Автокөлік жуу кәсіптерін ашу іскерлігі мен табандылығы бар адамдар үшін қызықты, қызықты және пайдалы бизнес болуы мүмкін. Дұрыс орналасу, жақсы маркетинг және жоғары сапалы қызмет көрсету арқылы сіз автокөліктерін тез, тиімді және жақсы бағамен жууды қажет ететін көптеген клиенттерді тарта аласыз. Сонымен қатар, автокөлік жуу кәсіптерін ашу да сіздің бизнесіңізді табысты ету үшін қомақты инвестицияларды, жақсы жоспарлауды және егжей -тегжейге назар аударуды қажет етеді.
Қадамдар
3 бөлімнің 1 бөлігі: автокөлікті жууды жоспарлау
Қадам 1. Не істеуге болатынын білу үшін бірнеше көлік жууға барыңыз
Сіз автокөлік жуу кәсіпорнында жұмыс істеген болсаңыз да, сіз бұл саланы жақсы түсіну үшін барлық соңғы тенденциялар мен технологиялар туралы хабардар болуыңыз керек. Басқа автокөлік жуу орындарына барыңыз және ашқыңыз келетін автокөлік жуудың түрін анықтаңыз (мысалы, өзіне-өзі қызмет көрсету, автоматты, сусыз, толық бөлшектеу және т.б.)
- Мысалы, адамдар экономикасы жақсы болған кезде және автокөліктердің сатылымы өскен кезде көлік жууды көбірек пайдаланады. Адамдардың ақшасы көп болғанда, олар көлік жууға төлеуге дайын болады. Сіздің аймағыңыздағы автокөлік сату статистикасын білу сіздің бизнесіңіздің сәттілігін болжауға көмектеседі.
- Автокөлік жуу иелерімен, автокөлік жуумен жабдықтаушылармен және көлік жууға арналған жабдық өндірушілерімен сөйлесіңіз. Сіз автокөлік жуу ісін барлық жағынан түсінгіңіз келеді, осылайша сіз не істеп жатқаныңызды білесіз.
- Халықаралық автокөлік жуу қауымдастығы - бұл сала мен қазіргі тенденциялар туралы білуге жақсы ресурс.
- Кейбір кездесулерден басқа, бұл интернеттегі трендтер туралы есептер мен іскерлік мерзімді басылымдарды оқуға көмектеседі. Сіздің аймақта демографиялық көрсеткіштер қандай екенін біліңіз және ұқсас демографиялық аймақтарда автокөлік жуу кәсіпорны қалай жұмыс істейтіні туралы оқыңыз.
- Ең жаңа материалдар мен жабдықтардың не екенін білу үшін кейбір іскерлік басылымдарды оқыңыз. Автокөлік жуу өнеркәсібі энергияны үнемдейтін және экологиялық таза материалдарды шығаруда, сондықтан жаңа жаңалықтардан хабардар болу маңызды.
2 -қадам. Өз аймағыңыздағы барлық бәсекелестікті зерттеңіз
Сіздің бизнесіңіз бәсекеге қабілетті болуы үшін сіз өзіңіздің аймағыңыздағы басқа көлік жуу орындарын мұқият зерттеуіңіз керек. Егер сіз автокөлік жууға арналған орынды таңдаған болсаңыз және осы маңайдағы барлығына әлі бармаған болсаңыз, 5 шақырымдық радиуста барлық жарыстарды өткізіңіз. Олар қандай қызметтерді ұсынады? Олардың бағасы қандай? Олар өз бизнесін қалай сатады? Тұтынушылар қызметтерді қаншалықты жиі пайдаланады?
- Автокөлік жууды зерттеген кезде жазып алыңыз. Сіз қайтып оралып, оларды автокөлік жууға жоспар құрған кезде қарай аласыз.
- Сондай -ақ, көлік жуу аймағындағы басқа кәсіпорындарға назар аударыңыз. Егер автокөлік жууға келушілер көп болса, бұған қандай факторлар әсер етеді? Ол адам көп жүретін сауда орталығында немесе тас жолдың дәл жанында орналасқан ба?
3 -қадам. Толық бизнес -жоспар құрыңыз
Бизнес -жоспар сізге автокөлікті жууды бастау үшін қаржыландыруды алуға және сіздің бизнесіңіз туралы егжей -тегжейлі ойлауға көмектеседі. Жоспарыңызды мүмкіндігінше егжей -тегжейлі жасаңыз. Бизнес-жоспар кіріспе (3-5 бет), нарықты талдау (9-22 бет), компания сипаттамасы (1-2 бет), ұйымдастыру мен басқару (3-5 бет), маркетинг және сату стратегиясын (4-6) қамтуы тиіс. беттер), өнім/қызмет (4-10 бет), үлестік салымдар мен қаржыландыруға сұраныс (2-4 бет), қаржылық ақпарат (12-25 бет).
- Кіріспеде сіздің Басқарманың қысқаша мазмұны, мазмұны мен мұқаба беті болуы керек.
- Сіздің нарықты талдау сіздің автокөлік жуу өнеркәсібі туралы білімдеріңізді және сіз жүргізген нарықты зерттеу мен талдаудың нәтижелерін көрсетеді. Сіздің клиенттеріңіз кім және олардың сатып алу әдеттері қандай? Автокөлік жууды ашуда қандай тәуекелдер, күшті және әлсіз жақтар бар? Сіздің ағымдағы нарық пен болашақ нарықтық тенденцияларға негізделген болжамды кірісіңіз қандай?
- Сіздің компанияңыздың сипаттамасында сіздің автокөлік жуу бизнесіңіз туралы ақпарат болуы керек және ол табысты болады деп ойлайсыз.
- Ұйымдастыру және басқару бөлімі сіздің компанияның құрылымын, директорлар кеңесін және сіздің басқару тобыңыздың біліктілігін егжей -тегжейлі көрсетуі керек.
- Маркетинг пен сату бөлігі сіздің маркетингтік стратегияңызды нақты көрсетуі керек. Сіз клиенттерді қалай табасыз? Оларға жету үшін сіз қандай жолдарды қолданасыз? Жалпы сату стратегияңыз қандай?
- Өнім немесе қызмет бөлімінде сіз нені сатқыңыз келетіні көрсетілген. Сіздің көлік жуу бизнесіңіз нарықтағы бос орынды қалай толтырады? Неліктен адамдар сіздің басқа көлік жууға қарағанда сіздің машинаңызды жууды пайдаланғысы келеді?
- Меншікті капитал және қаржыландыру бөлімі сіздің бизнесіңізді бастау үшін қанша ақша қажет болатынын және бизнеске қандай қаржы ресурстарын салуға болатынын нақтылайды.
- Қаржылық ақпарат сіздің бизнес -жоспарыңыздың ең маңызды бөлігі болып табылады және оны бухгалтер немесе қаржылық жоспарлаушы тексеруі керек. Сіздің жеке қаржылық ақпаратыңызды, сізде бар кез келген кәсіпорынды, қарыздар тізімін, 5 жылға болжамды кірісті және сіздің ақпаратыңызды үшінші тараптың қаржылық кеңесшісі қарағанын растайтын құжатты қосыңыз.
Қадам 4. Автокөлік жууды ашу үшін инвестициялық капиталды табыңыз
Сіз жаңа автокөлікті жууды банктік қаржыландыру, шағын бизнес қауымдастығының несиесі немесе жеке инвесторлар арқылы қаржыландыра аласыз. Басқалардан қаржыландыруды қамтамасыз ету үшін сізде өзіңіздің ақшаңыз болуы керек, мұны істеудің ең жақсы жолы - сіздің әлеуетті инвесторға бизнес -жоспарыңызды ұсыну және сіздің идеяңыздың өміршең бизнес болуы мүмкін екенін көрсету.
- Банктік несие несиенің 75%қатынасын талап етеді. Сіз әділ нарықтық құнның 25% -ын ойлап табуыңыз керек, ал қалған 75% -ын банк қаржыландырады. Егер сіз бұрын кәсіппен айналыспаған болсаңыз, сізге банктік қаржыландыруды қамтамасыз ету қиын болады.
- SBA несиесі 7а немесе 504 болады. Егер сіз 7а несие алсаңыз, SBA жергілікті инвестормен серіктес болады. Сіздің нақты несиеңізді жергілікті несие беруші қаржыландырады. 504 несиесі іс жүзінде SBA қаржыландырылады және жұмыс орындарын құру критерийлері бар.
- Автокөлік жуудың бастапқы құны 100 000 - 400 000 АҚШ долларын құрайды.
Қадам 5. Автокөлік жууға арналған орынды таңдаңыз
Дұрыс орналасу сіздің бизнесіңізді бұзуы мүмкін. Табысты орын сауда орталығының жанында, көлік көп жүретін жерде, тұрғын ауданда болуы керек, жолдан оңай және көрінетін жерде болуы керек, кеңеюге және бизнестің өркендеуіне мүмкіндік беруі керек, сонымен қатар автокөліктердің кезекке тұруына жеткілікті орын болуы керек.
- Сіздің белгісі жүргізушілерге кемінде 40 секунд көрінеді. Ең дұрысы, қозғалыс сағатына 64 мильден аспайтын жылдамдықпен жүруі керек, сондықтан жүргізушілер сіздің белгілеріңізді көруге және көліктерін жуу туралы секундтық шешім қабылдауға уақыт алады.
- Бөлмелерді, сорғы бөлмелерін, вакуумдық және кептіру алаңдарын және кеңсені орналастыру үшін жеткілікті үлкен орынды таңдаңыз.
- Сіз таңдаған жерде автокөлік жууға рұқсат берілгеніне көз жеткізу үшін қалаңыздың аудандастыру ережелерін тексеріңіз. Егер сізге арнайы рұқсат қажет болса, оны сатып алудан немесе жалға беруден бұрын алыңыз.
- Жылжымайтын мүлік агентімен, қала жоспарлаушысымен, адвокатпен және/немесе бухгалтермен жұмыс жасау пайдалы.
3 бөліктің 2 бөлігі: автокөлік жууды ашу
Қадам 1. Қажетті рұқсаттар мен лицензияларды алыңыз
Сізге өз бизнесіңізді ашу үшін міндетті түрде рұқсат немесе лицензия қажет болады. Алайда, талаптар сіз тұратын штатқа байланысты әр түрлі болады. SBA веб -сайтында ақпаратты табуға көмектесу үшін кәсіпкерлік лицензия кеңселерінің тізімі бар. Кәсіпкерлік лицензиядан басқа сізге федералды салық сәйкестендіру нөмірі және мүмкін сатудан алынатын салық лицензиясы, табыс салығын ұстау және жұмыссыздықтан сақтандыру салығы қажет болады.
- Сіздің мемлекеттік бизнес кеңсеңізден автокөлікті жууға арналған сақтандыру талаптары туралы сұраңыз.
- Барлық қажетті рұқсаттар мен лицензияларды алғаннан кейін, жаңарту күндерін қадағалаңыз және бизнес жазбаларыңыздың көшірмесін жасаңыз. Сондай -ақ, автокөлік жуатын орынға лицензияңызды көрсету қажет, сонда тұтынушылар оны көре алады.
Қадам 2. Жабдықты сатып алу
Сіз сатып алатын жабдық сіз ашуға шешім қабылдаған автокөлік жуу түріне және сіз ұсынатын қызметтерге байланысты болады. Толық қызмет көрсететін автокөлік жуу, өзіне-өзі қызмет көрсететін автокөлік жуу және автоматтандырылған автокөлік жуу қызметтерінің қажеттіліктері әр түрлі болады. Әдетте сізге жуу жүйесін (мысалы, қысыммен жууға арналған қондырғы, конвейер, өзіне-өзі қызмет көрсетуге арналған қондырғылар, жылжымалы жуу жүйелері), химиялық заттарды (мысалы, тазартқыш ерітінділер, балауыз, дақсыз шаю, қорғаныс, алдын ала сіңдіру және т.б.), кептіргіштерді, үрлегіштерді, шаңсорғыштар, щеткалар, сүлгілер, компрессорлар, сорғылар және су жүйесі (мысалы, қазандықтар, су жылытқыштар, суды сүзу, экстрактор және т.б.) және есеп айырысу жүйесі.
- Егер сіз бәрінің ең арзан нұсқасын сатып алсаңыз, сіз шамамен 2000 долларға бастай аласыз. Егер сіз жақсы орнатуды қаласаңыз, ол сізге шамамен $ 5000 немесе одан да көп ақша әкеледі.
- Халықаралық автокөлік жуу қауымдастығында беделді өндірушілерді табуға көмектесетін жеткізушілер туралы нұсқаулық бар.
- Химиялық заттарды сатып алу үшін Auto Laundry News және Modern Car Care сияқты сауда журналдарын қараңыз. Үлкен өндірушілерден сатып алған дұрыс.
- Жабдықтың дистрибьюторы қажет болған жағдайда жабдыққа қызмет көрсетуге дайын екеніне көз жеткізіңіз. Сатып алудан бұрын олар жабдыққа қалай қызмет көрсететінін біліңіз.
3 -қадам. Өз бизнесіңізді нарыққа шығарыңыз
Парақшалар, плакаттар мен интернеттегі қатысуды қамтитын өз бизнесіңізді жарнамалау үшін көп қырлы әдісті қолданыңыз. Сіздің автокөлікті жууға арналған тақта ашық хабарламамен түрлі -түсті болуы керек. Адамдар оны жолдан оңай көретініне көз жеткізіңіз. Жаңа клиенттерді алудың танымал әдісі - автокөлік жууға купондар немесе жеңілдіктер тарату. Сондай -ақ, автокөлік жууға жақын орналасқан басқа шағын кәсіпорындармен қарым -қатынасты дамытыңыз.
- Әлеуметтік медиа - бұл қазіргі уақытта маркетингтің маңызды аспектісі. Веб -сайт орнатыңыз және Twitter мен Facebook -те қатысыңыз. Сізде бар кез келген қағаз элементтері сіздің веб -сайтыңызға және әлеуметтік медиа есептік жазбаларына сілтемелер бар екеніне көз жеткізіңіз.
- Сіздің веб -сайтыңызды көлікке күтім жасау туралы ақпаратпен және басқа да тиісті кеңестермен бөлісу үшін пайдаланыңыз.
- Жаңа бизнесіңізді талқылау үшін жергілікті радиостанцияға баруды жоспарлаңыз.
- Адалдық бағдарламасын бастауды қарастырыңыз. Бұл купонды бір рет қолданатын және қайта оралмайтын адамдардың орнына қайталанатын клиенттерді ынталандырады.
Қадам 4. Қызметкерлерді жалдау
Автокөлік жуу бизнесі клиенттерге бағытталған. Сіздің қызметкерлеріңіз ұқыпты, тиімді, білікті және жақсы қарым -қатынас дағдыларына ие болуы керек. Сұхбат жүргізген кезде, адамның клиенттермен және әріптестерімен қалай қарым -қатынас жасайтыны туралы түсінік алу үшін дене тілі мен қарым -қатынас дағдыларына назар аударыңыз. Әрқашан әлеуетті қызметкерлердің анықтамаларын тексеріңіз.
5 -қадам. Автокөлік жууды ашыңыз
Үлкен ашылу алдында автокөлікті жуудың жұмсақ саңылауын алыңыз. Үлкен оқиғаға дейін кем дегенде 30 күн күтіңіз. Сіз үлкен мәселелерді шешпес бұрын, кейбір бұрылыстарды шешіп, автокөлік жуу кезінде өзіңізді жайлы сезінгіңіз келеді. Үлкен ашылуды жария ету үшін партиялық және әлеуметтік оқиға деп ойлаңыз.
- Достарды, көршілес компанияларды, жабдықтарыңызды және бұқаралық ақпарат құралдарын шақырыңыз
- Автокөлік жуу мен жарнамалық заттарды тегін таратыңыз.
3 бөлімнің 3 бөлігі: Табысты кәсіппен айналысу
Қадам 1. Қызметтерді қосыңыз
Көптеген кір жуатын орындар кірісті ұлғайту үшін басқа қызметтер мен кәсіпорындарды автокөлік жуумен біріктірді. Қосымша қызметтер сіздің автокөлікті жууды клиенттерге тартымды етеді және сіздің автокөлікті жууға көпшіліктен ерекшеленуге көмектеседі. Дүкен мейрамханасы, шаштараз немесе тіпті жақсартылған күту аймағы (мысалы, теледидар, тегін кофе, отыруға ыңғайлы орын және т. Қосымша қызметке ақша салмас бұрын өзіңізге бірнеше сұрақтар қойыңыз
- Менде орын жеткілікті ме, әлде маған қосымша орын керек пе?
- Бұл қанша тұрады?
- Менің инвестицияның қайтарымы қандай болады?
- Адамдар бұл қызметті сатып ала ма?
Қадам 2. Экспресс -детализация қызметін ұсыну
Экспресс -детальдау қызметтері - бұл 30 минут немесе одан аз уақыт ішінде жасалатын және тұтынушының көлігінің сыртқы түрін сақтау үшін жасалатын қызметтер (мысалы, балауыз, герметик, кілем сусабын). Сізде орын мен жабдық бар болғандықтан, сіз бұл қызметтерді бөлшек сауда дүкеніне қарағанда төмен бағамен ұсына аласыз. Сондай -ақ, сіздің клиенттеріңізге көлікті бір жерде жуу және бөлшектеу ыңғайлы.
- Қызметтердің егжей -тегжейлі бөлігін тез аяқтау маңызды. Қызметтің жылдамдығы мен төмен бағасы оны клиенттерге тартымды етеді.
- Клиенттерге егжей -тегжейлі қызметтерді жарнамалауды ұмытпаңыз.
- Бағаңызды анықтауға көмектесу үшін ұқсас бөлшек сауда дүкенінде ұқсас қызметтердің бағасын тексеріңіз. Сондай -ақ, бәсекеге қабілетті болу үшін сіздің аймағыңыздағы осы қызметтерді ұсынатын басқа көлік жуу орындарының бағасын тексеріңіз.
Қадам 3. Клиенттермен байланысу үшін мәтіндік хабарларды пайдаланыңыз
Мәтіндік маркетинг - бұл өз бизнесіңізді клиенттерге сатудың арзан әдісі. Сіздің клиенттер мобильді купондарды басып шығарылған купондарға қарағанда әлдеқайда жоғары мөлшерде сатып алады. Тапсырыс беруші купонды пайдаланбаса да, сіз әлі де өз брендіңізді құрып, өз бизнесіңізді танытасыз.
- Кілт сөзді таңдаңыз (мысалы, су, жуу, тазалау) және «Арнайы жеңілдіктер, жеңілдіктер немесе купондар алу үшін 12345 нөміріне су жіберіңіз» деп жарнамалаңыз. Сондай -ақ, «Келесі автокөлік жуудан $ 3 алу үшін 12345 нөміріне мәтін жіберіңіз» деуге болады.
- Мәтіндік хабарлама жіберуге бір -екі тиын ғана кетеді.
- Клиенттеріңізге айына бір рет арнайы хабарлама жіберіңіз.
Қадам 4. Ай сайынғы немесе шектеусіз билеттерді ұсыныңыз
Клиенттер автокөлік жууға келмесе де, айлық және шектеусіз билеттер тұрақты табыс әкеледі. Бұл сонымен қатар тұрақты клиенттер базасын құру үшін қолдануға болатын әдіс. Бұл билеттерді мұқият бағалаңыз. Баға жеткілікті төмен болуы керек, сондықтан тұтынушылар жақсы мәмілеге қол жеткізіп жатқанын сезінеді және сіз табыс табу үшін жеткілікті жоғары.
- Жол жүру бағасын бір жууға қарағанда 2 немесе 3 есе қымбатқа түсіруді қарастырыңыз. Егер сіз клиенттерге қызығушылық танытпайтынын білсеңіз, сізге бағаны өзгерту қажет болуы мүмкін.
- Сіз ұсынатын автокөлік жуу түрлеріне байланысты әр түрлі баға нүктелерін ұсына аласыз. Мысалы, негізгі көлік жууға арналған айлық билет премиум автокөлік жууға арналған айлық билетке қарағанда арзанырақ болар еді.
Кеңестер
- Клиенттердің қайтып келуін қамтамасыз ету үшін демалыс уақытында арнайы акцияларды жоспарлаңыз.
- Сіздің көптеген клиенттеріңіз жергілікті болады, сондықтан сіздің маркетингтік науқанды өзіңіздің жақын аймағыңызға аударуды ұмытпаңыз.
- Басқаларға мейірімді бол.
- Автокөлік жууға арналған барлық жабдықты, оның ішінде қолмен кептіру кезінде сүлгілерге арналған кір жуатын орындарды жақсы ұстаңыз.
- Бұл сала туралы ақпарат алу үшін Халықаралық детальдар ассоциациясы мен Мемлекеттік автокөліктерді жуу қауымдастықтары сияқты автокөлік жуу кәсіподақтарын қараңыз.
- Клиенттерге өте мейірімді болыңыз.
