Маркетингтің көп бөлігі қазір әлеуметтік медиа арқылы жүзеге асады, сондықтан сіздің брендіңізді насихаттау үшін әсер етушімен неге серіктес болғыңыз келетінін түсінуге болады. Әсер етушілер бос емес, сұранысқа ие адамдар, олар әр түрлі интернет-платформаларда үлкен ізбасарларды жинай білді. Олардың жеке бренді мен тарихы туралы зерттеу жүргізіп, серіктестіктің оларға және олардың аудиториясына қандай пайда әкелетінін көрсете отырып, олардың назарын аударыңыз.
Қадамдар
3 бөлімнің 1 бөлігі: Жоспар құру
Қадам 1. Олардың қызығушылықтары туралы көбірек білу үшін олардың әлеуметтік желілердегі аккаунттарын зерттеңіз
Егер оларда YouTube арнасы болса, онда олардың бейнелерін көруге бірнеше сағат бөліңіз. Олардың Инстаграм мен Твиттердегі аккаунттарын қарап шығыңыз және олар не туралы жазатынын қараңыз. Олардың мазмұнын қарау кезінде өзіңізге келесі сұрақтарды қойыңыз:
- Олар қандай құндылықтарды насихаттайды?
- Олардың эстетикасы қандай?
- Олар бұрын қандай брендтермен жұмыс істеді немесе олармен жұмыс жасады?
- Олардың ізбасарлары сіздің өнімнен немесе брендтен қалай пайда көруі мүмкін?
Қадам 2. Әсер етуші мен сіздің бренд жақсы сәйкес келетініне көз жеткізіңіз
Ең үлкен әсер етушіге жүгіну олардың аудиториясы үлкен болғандықтан, сізге және сіздің брендке әрқашан сәйкес келмейді. Әсер етушілердің мәндері сіздің өнімге сәйкес келетініне көз жеткізіңіз. Олар сіздің мақсатты аудиторияға сәйкес келетінін білу үшін олардың аудитория қатысуын тексеріңіз.
Мысалы, егер сіздің брендіңіз дененің позитивтігі болса және дененің сау имиджін қалыптастыратын футболкалар, түйреуіштер, стикерлер және басқа да заттар сататын болса, сіз сол мәселеге мән беретін әсер етуші адаммен серіктес болғыңыз келеді
Маркетинг агенттігімен жұмыс жасауды қарастырыңыз
Кейбір үлкен әсер етушілерде олардың мазмұнын жазатын агенттер бар. Маркетинг агенттігі сіздің маркетинг аймағыңыздағы ең маңызды әсер етушілермен байланыстыра алады.
Қадам 3. Сіз қандай өтемақы ұсынғыңыз келетінін шешіңіз
Күтулеріңізді нақты жеткізіңіз. Кейбір әсер етушілер ақылы болады деп күтеді, ал басқалары сізбен ақысыз өнім немесе жарнама үшін серіктес болуға қуанышты. Егер сіз ақша ұсынғыңыз келсе, белгілі бір фигураны есте сақтаңыз. Егер сіз ақша төлегіңіз келмесе, сіз ұсына алатын өтемақының басқа түрлерінің тізімін алыңыз.
- Тегін сыйлықтар, өнімдер, жарнама, VIP іс-шараларға қол жетімділік және басқа да ақшалай емес заттар-бұл әсер етушілерді қызықтыратын үлкен ынталандыру.
- Егер сіз ақы төлеуден гөрі ақысыз өнімдерді ұсынуға қызығушылық танытсаңыз, нано-әсер етушілерді іздеңіз (1 000-нан 10 000-ға дейінгі ізбасарлары бар адамдар).
- Бір постқа ақша алатын көптеген әсер етушілерге бұл хабарлама үшін келісім төленеді. Мысалы, сіз өзіңіздің брендіңізді насихаттайтын постқа лайк үшін 0,25 доллар төлеуді ұсына аласыз. Егер постқа 1 000 лайк жиналса, сіз 250 доллар төлейсіз.
4 -қадам. Сіз қол жеткізетін әрбір әсер етуші үшін жеке қадам жасаңыз
Инфлюкторға жақындағанда ерекшелігі маңызды. Сіз олардың мазмұнымен таныс екеніңізді және өз ойыңызда біраз ойланғаныңызды көрсеткіңіз келеді. Міне, бірінші хабарға қосу туралы ойлану керек нәрселер:
- Әлеуметтік желінің тұтқасын немесе лақап атын емес, адамның атын пайдаланыңыз.
- Олардың арнасынан немесе есептік жазбасынан сізге ұнайтын бірнеше нәрсені таңдаңыз, осылайша оларға сілтеме жасай аласыз.
- Сіз олармен жұмыс жасағыңыз келетінін айтудан гөрі, сіздің бренд пен олардың платформасы арасында қалай байланыс орнатуға болатынын біліңіз.
3 -тен 2 -ші бөлім: Сіздің бірінші хабарламаңызды дайындау
Қадам 1. Тез арада кіріс жәшігіне кіру үшін әсер етушіге тікелей хабарлама (DM) жіберіңіз
Көптеген әсер етушілер электрондық поштаның орнына брендтермен байланысу үшін әлеуметтік медиа платформаларында өздерінің хабарлама жіберу жәшіктерін пайдаланады. Жиналған ақпаратты жеке, қысқа хабарлама жасау үшін пайдаланыңыз.
- Егер олардың био немесе әлеуметтік медиа сипаттамасында нақты бір нәрсе айтылған болса, олардың таңдаған байланыс әдісін қолданыңыз.
- Мысалы, сіз мынаны айтуға болады: «Сәлем Аллен, мен соңғы бірнеше жыл бойы сенің фанатыңмын және жақында сайлаушыларды тіркеу бастамасымен жасаған жұмысыңды жақсы көремін. Мен күзде экологиялық таза су бөтелкесін шығаратын брендпен жұмыс жасаймын және сіздің ізбасарларыңыз оларға қызығушылық танытады деп ойлаймын. Біз сізге ақысыз үлгіні жіберіп, бірлескен жұмыс туралы көбірек сөйлескіміз келеді ».
Кәсіби ұстаңыз:
Сіз онлайн контент пен маркетинг әлемінде жұмыс жасасаңыз да, сіз әлі де кәсіби бизнес пен брендтің өкілі боласыз. Өте таныс сәлемдесулерден аулақ болыңыз, тиісті тыныс белгілері мен бас әріптерді қолданыңыз және хабарламаңызды жібермес бұрын оны тексеріңіз.
Қадам 2. Мейірімді сәлемдесу және олардың желіде болуын ұнататын себептермен ашыңыз
Нақты болуды ұмытпаңыз. Олардың желіде болуымен танысу үшін уақыт бөлгеніңізді көрсетіңіз. Сіз ұзақ уақыт бойы ізбасар болғаныңызды, оларды қалай ашқаныңызды немесе олардан үйренген нәрсені айтқыңыз келуі мүмкін.
Мысалы, сіз алғашқы хабарламаңызда: «Мен ақырында сіздің қастыңды YouTube -тегі оқулықтардан толтыруды үйрендім!» - деп айтуға болады
3 -қадам. Сіздің брендіңіз олардың жанкүйерлер базасымен қалай жұмыс істейтінін айтыңыз
Ықпал етушілер өздерінің ізбасарларының арқасында танымал және, беделді. Әсер етушілер жаңа мазмұн құрған кезде, олар өз аудиториясымен байланыс орнатуға назар аударады, сондықтан сіз олардың брендімен өзара тиімді болатын серіктестік орнатқыңыз келеді. Егер сіздің брендіңіз сәйкес келмесе, олар сізбен серіктес бола отырып, өз аудиториясын жалықтырып жіберуі мүмкін емес.
Сіз келесідей бірдеңе айта аласыз: «Менің ойымша, сіздің көрермендер біздің өнімді ұнатады деп ойлаймын, өйткені біз табиғи, тұрақты өсуге бағытталғанбыз, мен білемін, бұл сіз өткен жылы насихаттаған үлкен нәрсе. Маған Жасыл Жермен жүргізген науқан ұнады! »
4 -қадам. Сіздің брендіңіз не екенін және сіз не ұсына алатындығыңыз туралы тура және адал болыңыз
Өз брендіңіз туралы шындықты айтпаңыз, себебі сіз оны белгілі бір әсер етушіге тартымды етеді деп ойлайсыз. Сол сияқты, өтемақыға қатысты ештеңе уәде етпеңіз, егер бұл сіздің қолыңыздан келмесе. Әсер етушілерде уақытты сұрайтындар көп, олар адалдықты бағалайды.
Сіз бірінші хабарламада өтемақы туралы ақпаратты ұсынудың қажеті жоқ, бірақ егер әңгіме осы бағытта болса, сіз не айтатындығыңызға дайын болыңыз
Қадам 5. Үлгіні жіберіңіз, егер олар шешім қабылдауға көмектеседі деп ойласаңыз
Бұл барлық брендтер үшін жұмыс істемеуі мүмкін, бірақ егер сізде әсер етуші шынымен ұнайтынын сезетін өнім болса, оны оларға қолжазбамен жіберіңіз. Оларға үлгі жіберіліп жатқанын хабарлау үшін оларға ДМ жіберіңіз.
- Кейде бұл жаңа серіктестіктің басталуы үшін жұмыс істейді. Әсер етуші сіздің өніміңізбен суретке түсуі немесе бұл туралы бейне немесе инстаграм тарихында жариялауы мүмкін.
- Сіздің өнім туралы не ойлайтынын білу үшін бір аптадан кейін оларды қадағалаңыз.
3 бөлімнің 3 бөлігі: Пайдалы қарым -қатынасты дамыту
Қадам 1. Олардың уақытын құрметтеңіз
Сіз әсер етушіден оң жауап алғаннан кейін, олардың хабарламаларына дереу жауап беріңіз, оларға қажетті ақпаратты алыңыз және уәде еткеніңізді орындаңыз.
Мысалы, егер сіз оларға мазмұн кестесін немесе келісім-шарт ұсынысын алуға келіссеңіз, оны 1-3 күн ішінде жіберіңіз
2 -қадам. Сіздің брендті қалай ілгерілету керектігі туралы олардың пікірін сұраңыз
Олармен әңгімелесу кезінде олардың бай тәжірибесіне жүгініңіз. Олар ізбасарларды қалай табуға болатынын біле отырып, өз орындарына жетті. Олар конкурстарға, тақырыптарға, хэштегтерге немесе басқа да шығармашылық маркетингтік жоспарларға арналған тамаша идеяларға ие болуы мүмкін.
Мысалы, оларға алдымен сіздің жоспарыңыз не екенін айтыңыз, содан кейін келесідей айтыңыз: «Сіз осындай нәрселермен көп табысқа жеттіңіз. Біздің жоспар туралы немесе сіздің ізбасарларыңыз ұнайтын нәрселер туралы ойларыңыз бар ма? »
Қадам 3. Әлеуметтік медиа платформаларыңызда әсер етушіні насихаттаңыз
Оларды қайта жазыңыз, жазбаларымен бөлісіңіз, бейнелерін байланыстырыңыз және олармен оң қарым -қатынаста екеніңізді көрсетудің жолдарын табыңыз. Бұл оларды бағалайтындығыңызды және оларды бизнес құралы ретінде ғана пайдаланбайтындығыңызды көрсетеді.
- Әрине, сіздің брендке тікелей сілтеме жасайтын мазмұнды жарнамалаңыз, бірақ сізге қызықты деп жариялаған басқа нәрселермен бөлісуге бірнеше минут кетеді.
- Сіздің серіктестігіңіз аяқталғаннан кейін де, бұл әсер етушілерді ұстануды жалғастыру және оларды бөлісу арқылы қолдау-бұл ұзақ мерзімді қарым-қатынасты дамытудың тамаша тәсілі.
4 -қадам. Өз әсер етушілеріңізді оқиғаларға, өнімдерді шығаруға және шегінуге шақырыңыз
Егер біреу сіздің брендті насихаттайтын науқан жүргізсе, оларды компанияның шегінуіне немесе кешіне шақыруды ұмытпаңыз! Егер олар қатыса алмаса да, бұл сіздің командаңыздың маңызды бөлігі ретінде қарайтындығыңызды көрсететін жақсы қимыл.
Мүмкін болса, шараға бару және қайту үшін олардың ақысын төлеуді ұсыныңыз, әсіресе олар басқа штатта немесе елде тұрса
Кеңестер
- Ақылы емес мазмұнды көп жасайтын әсер етушіні табуға тырысыңыз. Егер олар тек жарнама мен демеушілік мазмұнды жарияласа, олардың өзектілігі қысқа мерзімді болуы мүмкін.
- Әр әсер етушіге көзқарасыңызды жеке және индивидуалды етуді ұмытпаңыз. Жалпы хабарламалар сізге жауап берілмейтініне кепілдік береді.
