Өзіңіздің круиздік желіңізге ие болу алыс арман сияқты көрінсе де, оған жеткілікті стартап ақшамен, жоспарлаумен және еңбекқорлығымен қол жеткізуге болады. Сіздің жеке круиздік бизнесіңіз Карнавал немесе Корольдік Кариб бассейні сияқты үлкен ойыншылар деңгейіне көтерілмесе де, сіз жеке қызмет немесе бірегей маршруттар ұсынатын кішігірім желі құра аласыз.
Қадамдар
3 бөліктің 1 бөлігі: круиздік желіні жоспарлау
Қадам 1. Өндірістік тәжірибе жинаңыз
Круиздік желіні бастау үшін қайық индустриясында жұмыс істеудің қажеті жоқ, бірақ жақсы жұмыс істеу үшін осы саланы жақсы білу және круиздік кемелердің ішкі жұмысы қажет болады. Сіз круиздік жоспарлаушы (круиздік турагент сияқты) немесе басқа круиздік кемеде жоғары лауазымды қызметкер болу арқылы жақсы тәжірибе жинай аласыз.
Мысалы, капитан, ойын -сауық үйлестірушісі, қонақтарға қызмет көрсету менеджері немесе басқа кемедегі басқа маңызды лауазым бойынша жұмыс істеу өз желісін құруға жақсы дайындық болар еді
2 -қадам. Сіз круиздік желіні нөлден бастап жеке немесе синдикатпен (серіктестер тобымен) дамытқыңыз келетінін шешіңіз
Әр тәсілдің өзінің артықшылықтары мен кемшіліктері бар, және сіздің тәжірибеңізді, қаржылық икемділігіңізді және бұрынғы тәжірибеңізді ескере отырып, сіз қабылдаған шешім дұрыс екеніне көз жеткізу үшін әр нұсқаны мұқият зерттеген дұрыс.
- Круиздік желіні өз бетіңізше құру сізге қызмет ұсыныстарын құруды, кемелерді сатып алуды немесе жалға беруді, маркетингтік стратегияларды құруды және өздігінен операциялық құрылымды жобалауды қажет етеді, бұл қымбат және сынақ пен қателікті қажет етеді.
- Синдикатпен жұмыс істеу сізге сіздің бизнесіңізбен бөлісетін серіктестердің пайдасын береді, сонымен қатар тәуекел мен жауапкершілікті бөліседі.
3 -қадам. Нарықты және бәсекелестікті зерттеңіз
Өнеркәсіп пен бәсекелестеріңіз туралы біліңіз, осылайша сіз круиздік желіні толтыру үшін орындалмаған орынды белгілей аласыз. Бұл сізге табысты болудың жалғыз жолы, өйткені круиздік индустрия бәсекеге қабілетті. Сіздің круиздік желіңіздің ақылы клиенттерді қызықтыратын ерекшелігі неде болады? Өзіңізді ерекшелеу әдісі ретінде өте сәнді саяхат, бірегей тәжірибе немесе ойын -сауық немесе ерекше орындарға бару туралы ойланыңыз.
- Карнавал мен Корольдік Кариб бассейні сияқты ірі ойыншыларды қабылдаудан аулақ болыңыз, өйткені бұл қуатты және қалыптасқан компаниялар.
- Алайда, жылына 10 000 жолаушыға дейін қызмет көрсететін шағын компаниялар бар. Сіз бұл компаниялармен ірі компанияларға қарағанда оңай бәсекелесе аласыз.
Қадам 4. Маршруттар мен бағыттарды қарастырыңыз
Қандай круиздік маршруттарды пайдалануды жоспарлап отырғаныңызды және оларды шарлау үшін қандай рұқсаттарды алу керектігін немесе сол маршруттарда қандай бәсекелестікке қарсы тұратыныңыз туралы ойланыңыз. Сіз қайда жүзетіндігіңізді және сіздің мақсатты тұтынушыларыңыз үшін бұл нені білдіретінін ойлауыңыз керек. Круиздік желілердің нарыққа енуі Америка Құрама Штаттарынан тыс жерлерде салыстырмалы түрде төмен, бұл Азия немесе Таяу Шығыс сияқты пайдаланылмаған нарықта оңай өсу мүмкіндігін ұсына алады.
Қайық-чартерлік қызмет немесе шағын круиздік кеме желісін іске қосу тиімдірек болар еді. Бұл сіздің навигациялық шектеулеріңізді біршама жеңілдетеді және алыс жерлерге кіру мүмкіндігін жақсартады
5 -қадам. Іске қосу шығындарын бағалау
Круиздік жолды бастаған кезде сіздің негізгі шығындарыңыз кемелерді сатып алу немесе салу болады. Құны сіз қарастыратын круиздік жолдың мөлшеріне байланысты болады. Бұл кішігірім топты толық көлемді лайнерге дейін қабылдай алатын бір немесе екі шағын круиздік қайықтардың шағын флотынан әр түрлі болуы мүмкін. Көптеген адамдар үшін ақылға қонымды бастама - бұл шағын топқа немесе отбасыға арналған шағын круиздік қайық. Бұл сізге уақыт өте келе өз бизнесіңізді құруға және өзіңізге және басқаларға оның жұмыс істей алатынын дәлелдеуге мүмкіндік береді.
- Шағын қайықтың бұл түрінің бағасы оның көлемі мен ерекшеліктеріне байланысты, бірақ тіпті 100 айлақты шағын круиздік кеме шамамен 50 миллион доллар тұрады.
- Royal Caribbean және Carnival пайдаланатын кемелер сияқты толық өлшемді круиздік кеме сізге кем дегенде 150 миллион доллар тұрады (кемелердің ең кіші класы үшін).
- Қазіргі уақытта судағы ең үлкен кемелердің құны 1,2 миллиард долларға жетті.
- Сіздің шығыныңыз кеменің нақты қажеттілігіне байланысты болады. Сіз бұрыннан бар біреуді баптай аласыз ба, әлде сізге нөлден жасалған қайық немесе кеме қажет пе? Әлбетте, дайын круиздік қайықты баптау немесе сатып алу оны нөлден іске қосуға қарағанда арзанырақ болады.
- Отын сатып алу, қондырғыларға ақы төлеу, қызметкерлерге ақы төлеу, кемені керек -жарақтармен қамтамасыз ету және басқа да шығындар үшін сізге айналым капиталы қажет болады.
Қадам 6. Круиздік кемелерді сатып алудың орнына оларды жалға беруді қарастырыңыз
Қолданыстағы круиздік кемені жалға алу - арзан нұсқа (әлі де қымбат болса да). Чартеринг сізге өзіңіздің круизіңіз үшін кемені «қарызға» алуға немесе жалға алуға мүмкіндік береді. Мысалы, кейбір ұйымдарда круиздік кемелер арнайы қызығушылық тудыратын оқиғаларға немесе покер турнирлеріне арналған. Жалға алу әлі де қымбат. Мысалы, Royal Caribbean кемелерінің бірінің үш күндік чартерінің бағасы 900 000 доллардан асуы мүмкін. Ұзақ сапарлар 6 миллион долларға дейін жетуі мүмкін.
Бұл шығындарды жабу үшін сіз қайықты клиенттермен толтыруыңыз керек және жол жүру кезінде өзіңіздің пайдаңызды, сонымен қатар өзіңіздің пайдаңызды қайтарудың жолын табуыңыз керек
Қадам 7. Бизнес -жоспарды жасаңыз
Банкке бармас бұрын немесе басқа қаржыландыру көздерін іздемес бұрын, бизнес -жоспар құрып, мұқият дайындау өте маңызды. Бұл сіздің басқаларға бұл жобаның жақсы екеніне сендірудің көзі. Бизнес -жоспарды әзірлеу шеңберінде осы бөлімдегі барлық алдыңғы қадамдарды, соның ішінде өз тәжірибеңізді, бәсекелестікті, нарықтың жағдайын, қаржыландыруға қажеттіліктеріңізді және жоспарланған маршруттарыңызды қарастырыңыз. Сіз сондай -ақ жазуыңыз керек:
- Сіздің круиздік желінің аты. Бұл сіздің бәсекелестіктен сіздің ұсыныстарыңыз сияқты ерекшеленуі керек. Сіздің атыңыз сіз бастаған круиздік жолдың түрін көрсететініне көз жеткізіңіз.
- Сіз круизде қамтамасыз етуді жоспарлаған әрекеттер. Мысалы, киттерді қарау круизі, борттағы іс-шаралар, қалаларға немесе аралдарға бару және т.б.
- Сіздің баға құрылымыңыз. Есіңізде болсын, круиздік линиялар билеттерді сатудан гөрі, борттағы азық-түлік пен алкоголь сияқты сатып алудан пайда көреді. Бастапқы нүкте үшін круиздік билеттің орташа бағасы 2015 жылы $ 1,350 болды, ал клиенттер борт сатып алуға орташа есеппен $ 429 жұмсады. Алайда, билет бағасының көп бөлігі экипаж мен жанармай шығындары сияқты үстеме шығындардың есебінен жейді.
- Табыс және өсу болжамдары.
3 бөліктің 2 бөлігі: круиздік желіні бастау
1 -қадам. Сіздің кемелеріңізді тіркейтін елді (ту күйін) шешіңіз
Сізге қандай лицензиялар қажет екенін біліңіз. Даму елдерінде тіркеуге қойылатын шектеулер мен құжат айналымы қиынға соғады, сондықтан АҚШ -та емес, сол жерде тіркелуді қарастырыңыз.
2 -қадам. Қажетті қаржыландыруды көбейтіңіз.
Сіздің бизнесіңіз үшін қандай қаржыландыру жақсы болатынын шешіңіз. Қаржыландыру көздеріне банк, басқа да ірі несие берушілер (оның ішінде кооперативтер мен несиелік одақтар), венчурлық капиталистер, періштелік инвесторлар, серіктестік және краудфандинг жатады.
- Кәсіпкерлікті қаржыландырудың ең оңай жолы - оны жинақтау арқылы өз бетіңізше жасау. Алайда, ақшаның бұл түрін ойлап табу көптеген адамдар үшін мүмкін емес.
- Шағын бизнеске несие алу сіздің бизнесіңізді қаржыландырудың тиімді шешімі бола алады. Ол үшін сізге тәжірибе, жақсы бизнес -жоспар және жақсы несие қажет болады. Шағын кәсіпкерлік басқармасы, SBA, сізге қажет несиені алуға көмектесетін шағын кәсіп несиелері бойынша кепілдіктер ұсынады.
- SBA кепілдік берілетін несие лимиті 5 миллион долларды құрайды, бұл Халықаралық сауда мен экспорттық айналым капиталы. Басқа SBA бағдарламаларының көпшілігі аз ұсынады және қатаң андеррайтингке жатады. Бұған қоса, сіз саланы жақсы білетін және несие беруге дайын несие берушіні табуыңыз керек, себебі SBA бағдарламасы - бұл капиталдың көзі емес, кепілдік.
- Періштелік инвесторларды алу қиынырақ, бірақ олар капитал үшін де, кеңес алу үшін де тамаша көз бола алады, өйткені періште әдетте тәжірибелі кәсіпкер. Періштелер сіздің компанияңыздағы меншікті капиталға (жартылай меншікке) айырбастау қаражатын ұсынады.
3 -қадам. Кемелеріңізді алыңыз
Сізде қаржыландыру болған кезде сізге кемелерді сатып алу немесе жалға беру қажет болады. Тізімдерді табу үшін YachtWorld немесе Ships4Ever.com сияқты сайттардан Интернеттен іздеңіз, содан кейін сіз бағаны келісіп, сатуды жалғастырғыңыз келетін кемені басқаратын кеме жүргізушісіне хабарласыңыз. Егер сіз кішірек немесе бірнеше қайық сатып алсаңыз, кішігірім яхталар мен крейсерлердің тізімін ұсынатын басқа да көптеген сайттар бар.
Қадам 4. Қажет болған жағдайда кемелерді жабдықтаңыз және жөндеңіз
Егер сіз пайдаланылған кемеде жақсы мәміле тапсаңыз, бұл кемені жолаушыларға дайын ету үшін жөндеу жұмыстарын жүргізу қажет болатынын білдіреді. Қайықтың құрылымдық тұрғыдан сенімді және теңізге жарамды екеніне және қозғалтқыштардың дұрыс жұмыс жасайтынына көз жеткізу үшін инженер жалдаңыз. Бұған қоса, сіз өзіңіздің кемеңізге ыңғайлылықты, кабинаның ерекшеліктерін, дүкендерді немесе коммуналдық орындарды қосу үшін өзгерістер енгізгіңіз келуі мүмкін. Қажет болған жағдайда кабиналар үшін тұрмыстық техника мен жиһаз сатып алыңыз.
5 -қадам. Қызметкерлерді жалдау
Сіздің круиздік кемеңіздің көлеміне және жалпы жұмысына байланысты круиздік желінің біркелкі жүруі үшін сізге әр түрлі экипаждар мен қызметкерлер қажет болады. Мысалы, кемеге қозғалтқыштарды басқаруға және сынған нәрсені жөндеуге экипаж мүшелері қажет болады. Сізге брондау мен есеп айырысу үшін әкімшілік көмекшілер қажет болуы мүмкін. Содан кейін сізге тамақ дайындауға және тазалауға қызмет көрсететін қызметкерлер мен қызметшілерді жалдау қажет болады. Ақырында, сізге музыканттар немесе экскурсиялық гидтер сияқты ойын -сауық ұсынатын қызметкерлер қажет болады.
Егер сіз өте кішкентай операцияны орындасаңыз, сіз бұл рөлдердің көпшілігін өзіңіз толтыра аласыз
3 -тен 3 -ші бөлім: Желкенді орнатуға дайындық
Қадам 1. Сақтандыруды сатып алу
Сақтандырудың негізгі түрлерінің бірі - жалпы жауапкершілікті сақтандыру. Бұл сіздің круиздеріңіздің бірінде жарақат алған клиент сізді сотқа берген жағдайда сіздің заңды шығындарыңызды, сот төлемдерін және есеп айырысуларды жабады. Бұл сізге бір жаман тәжірибеден қаржылық күйреудің алдын алуға көмектеседі. Өрт немесе кеме апаты кезінде мүліктің ықтимал шығындарын жабу үшін сізге сақтандыру қажет болуы мүмкін. Мұндай сақтандыру туралы сұрау үшін ірі сақтандырушыларға хабарласыңыз.
Клиенттер кез келген себептер бойынша сотқа жүгіне алады, сондықтан сақтандырудың ең жоғары сомасын алуға болады. Жолаушылар тіпті қатал теңіздер бойынша сотқа жүгіне алады
Қадам 2. Қажетті лицензиялар мен рұқсаттарды алыңыз
Сізге бизнес ретінде және круиздік желі ретінде жұмыс істеу үшін лицензиялар қажет болады. Нақты лицензиялар сіздің қайда тіркелгеніңізге және сіздің баратын жеріңізге байланысты болады. Сіз тоқтағыңыз келетін кез келген жерде жергілікті биліктен немесе жергілікті биліктен рұқсат алуыңыз қажет. Бұл рұқсаттар мен жергілікті билік органдарымен қарым -қатынас күрделі болғандықтан, сізге көмектесетін кеңесшіні жалдау дұрыс болар.
- Егер сіз халықаралық суларда жүзбесеңіз, сізге тиісті аймақтарға алкогольдік лицензия алу қажет болады.
- Кез келген жағдайда арнайы рұқсат пен лицензия талаптарын білу үшін тиісті органға (порттарға, жағалау күзетіне, жергілікті үкіметтерге және т.б.) хабарласыңыз.
- Сіз круиздік кемелерде әр түрлі ішек ауруларының өршуіне байланысты CDC жылына екі рет медициналық тексерулерді ұстануыңыз керек. Бұл да жауапкершіліктің бір түрі.
Қадам 3. Алғашқы круизді жарнамалаңыз
Енді сіз жүзуге дайын болсаңыз, сіз бірінші саяхатыңызды толтыру үшін клиенттерді тартуыңыз керек. Күнді белгілеп, дұрыс тұтынушыларға жету үшін маркетингтік жоспар құруды бастаңыз. Алдымен кімді қызықтырғыңыз келетінін ойлаңыз. Сіз қарт зейнеткерлерді немесе жастарды іздейсіз бе? Бортта отбасылар, жұптар немесе жалғызбастар болғанын қалайсыз ба? Бұл сұрақтарға сіздің жауаптарыңыз сіз ұсынатын круиздің сипатына байланысты және сіздің жарнамалық стратегияңыз бен медиа таңдау туралы хабарлайды.
Мысалы, көптеген круиздік желілер құмар ойындары мен сатып алуларға емес, приключения мен бағыттарға көбірек бағытталған круиздер ұсына отырып, мыңжылдықтарды тартуға тырысады
Қадам 4. Кемені, экипажды және операцияларды екі рет тексеріңіз
Шығар алдында кеменің барлық жүйесін, экипаж мүшелерін және қызметтерін тексеріңіз. Барлығы біркелкі және тиімді жұмыс істейтініне көз жеткізіңіз. Егер сіз круиздік жолды ұзақ уақыт бойы жалғастырғыңыз келсе, сіздің алғашқы саяхатыңыз еш қиындықсыз өтуі керек, сондықтан кетер алдында дайын болыңыз.
