Егер сіз жаңа автокөлік сатып алсаңыз, паркті сату туралы ойланғыңыз келуі мүмкін. Флотты сату менеджерлерге, жоғары роликтерге және компанияларға автокөлік сатып алатын адамдарға бағытталған, бірақ көптеген автопарк бөлімшелері де көпшілікке сатады. Автокөліктерді сату арқылы автокөлікті сатып алу автокөлікті сатып алу қиындықтарын азайтады, өйткені бағалар әдетте келісілмейді және ең төмен бағадан басталады. Сіз көтерме сатып алатындықтан, сіз қалаған автокөлікті жақсы сатып ала аласыз.
Қадамдар
3 бөліктің 1 бөлігі: автокөлік қажеттіліктерін анықтау
Қадам 1. Техникалық сипаттамаларды анықтаңыз
Кез келген автокөлікті сатып алу процесінің бірінші бөлігі-жаңа көлікте нені қалайтыныңызды анықтау. Көлігіңіздің түсін, өндірушісін және опцияларын қарастырыңыз. Олардың кейбіреулері сізге қатысы жоқ, бірақ кейбіреулері маңызды болуы мүмкін. Автокөлікте сіз үшін не маңызды екенін және қайсысын сатып алуды шешпес бұрын көлігіңізбен не істейтініңізді ойлаңыз.
- Кейбір ерекшеліктер сіздің көлікке деген ниетіңізге байланысты болуы мүмкін. Егер сіз ағашты жаңа көлікпен тасымалдағыңыз келсе, мысалы, шағын жинақы автокөлікті емес, берік пикапты таңдауыңыз керек.
- Егер сізде бірнеше бала болса, сіз футболға, мектепке және сыныптан тыс іс -шараларға жеткізуді жоспарлап отырсаңыз, сізге шағын автобус қажет болуы мүмкін.
- Сіздің сипаттамаңыздың қандай бөліктері міндетті емес немесе келісуге болатынын шешіңіз. Егер сіз көк тақтаны таңдағыңыз келсе, бірақ кобальтты қарастырғыңыз келсе немесе қажет болса, бірақ люк қажет емес болса, оны жазыңыз, бірақ оны бірден жарияламаңыз. Егер бұл ақылға қонымды болса, сіз бұл қосымша тармақтар туралы кейінірек келіссөздер жүргізе аласыз.
2 -қадам. Өз бюджетіңізді шешіңіз
Сіз жаңа көлікті қанша жерге тастауға дайынсыз? Егер сіз қазіргі автокөлікті сатуды жоспарласаңыз, бюджетті құрған кезде бұл ақшаны есептеулерге қосуыңыз керек. Бюджетті құру кезінде шынайы болыңыз. Сізге қол жетімді емес көлік сатып алмаңыз.
- Сіз сонымен қатар автокөлікті қаржыландыру туралы ойлана аласыз. Банктен немесе несиелік одақтан қандай несие алу керектігін зерттеңіз.
- Салықтарға, лицензиялауға және (ықтимал) пайыздарға байланысты шығындарды есептеуді ұмытпаңыз.
Қадам 3. Интернетте жаңа көліктерді зерттеу
Сіздің сипаттамаңызға сәйкес келетін көлікті табыңыз. Бұрын құрастырылған техникалық сипаттамалар тізіміне сәйкес келетін көліктерден басқа қауіпсіздігі мен жалпы сапасы бойынша жоғары стандарттары бар автокөліктерді қарастырыңыз. Автомобиль мамандары жазған пайдаланушылардың пікірлерін де, кәсіби шолуларды да тексеріңіз.
Тұтынушылар туралы есептер, Келли Blue Book және Auto Trader - автокөліктерді зерттеу мен салыстырудың пайдалы көздері
Қадам 4. Автопарктің сатылымына баға белгілеу процесін түсіну
Әдетте, автокөлік паркінің түпкілікті бағасы шот -фактура бағасынан 250 доллардан 1 000 долларға дейін (автокөлікке диллер төлеген). Автопарктің сату бойынша менеджері сізді қызықтыратын автокөліктің бағасы туралы осы нүктеден сөйлесе алады. Мысалы, егер автопарктің сату бойынша менеджері сізге көліктің «400 доллардан асатынын» айтса, бұл оның шот -фактурасынан 400 долларға жоғары екенін білдіреді. 20 000 долларға шот -фактурасы бар автокөлік 2, 400 доллар тұрады.
Жыл сайын көптеген дилерлер 200 000 доллардан бірнеше миллион долларға дейін бонустар алады (автокөліктердің белгілі бір санын жылжытқанда дилерлерге жеңілдіктер). Сондықтан, олардың шот -фактуралық бағасы әдетте автокөліктің құнын дилерлік орталықта көрсетпейді
Қадам 5. Қалаған көліктің сату бағасын тексеріңіз
Сізді қызықтыратын көліктің бағасы қандай екенін біліңіз. Дилердің шот -фактурасы мен MSRP -ті білу - паркті сату арқылы сатып алу кезінде ең маңыздысы. Егер сіз сұрасаңыз, көптеген дилерлер сізге бұл ақпаратты беруден тартынбайды. Егер баға сіздің шегіңізде болса, сатып алу процесін жалғастырыңыз. Егер олай болмаса, сіздің қаржылық сипаттамаңызға сәйкес келетін көлікті табыңыз.
Көптеген онлайн -құралдар сізге берілген автокөліктің бағасы қандай екенін түсінуге көмектеседі. Мысалы, https://www.edmunds.com/tmv.html мекен -жайындағы мәліметтер қоры MSRP -ті де, әр түрлі көліктерге төленген нақты бағаларды да ұсынады
3 бөлімнің 2 бөлігі: Флотты сату бөлімшелерімен байланыс
Қадам 1. Жергілікті дилерлік кеңселерге хабарласыңыз
Бұл сәл қиын болуы мүмкін, себебі бөлшек сатушы сіздің сатып алуды өз бөліміне аударуға тырысуы мүмкін және тіпті парктің сатушысы болып көрінуі мүмкін. Осы себепті, дилерлік компанияның флот -менеджері кім екенін дилерлік кеңсеге хабарласпастан бұрын анықтау керек.
- Оператордан немесе ресепшннен автопарк басшысының атын сұраңыз. Егер сізден автопарктің менеджерінің атын білгіңіз келетіні туралы сұрақ қойылса, сіз өз компанияңыздың алдағы уақытта автокөлік сатып алуын зерттеп жатқаныңызды айтыңыз.
- Қажет болғанша табанды болыңыз. Сіз есімді алғаннан кейін, менеджермен сөйлесуді сұраңыз және оған жақын арада көлік сатып алғыңыз келетінін айтыңыз. Сіздің байсалды екеніңізді көрсету үшін белгілі бір уақыт аралығын беріңіз (мысалы, үш күн).
- Қалыпты жұмыс күндерінде қоңырау шалыңыз. Флот менеджерлері мен сатушылары әдетте осы кесте бойынша жұмыс істейтін кәсіпорындармен айналысады.
- Егер менеджер сіз қай кәсіппен байланысты екеніңізді сұраса, сіз жұмыс істейтін компанияның атауын беріңіз. Өтірік айтпаңыз, және бұл машина коммерциялық емес деп айтуға болмайды. Флот менеджерлеріне көбінесе жеке сатып алушыларға сатуға рұқсат етіледі, және егер сіз бұл процесті кәсіби түрде жүргізсеңіз, менеджер сізбен бизнес жүргізуде ешқандай қиындыққа тап болмауы керек.
Қадам 2. Сіздің талаптарыңызды тізімдеңіз
Баға ұсыныстарын сұрай отырып, телефон, факс немесе бірнеше дилерлердің менеджерлеріне спецификацияны электрондық пошта арқылы жіберіңіз. Тағы да, флот бөліміне менеджерлердің немесе сатушылардың нақты аттарын, телефон нөмірлерін және электрондық пошта мекен-жайларын пайдалану арқылы флот бөліміне кіретініне сенімді болыңыз.
- Баға ұсыныстарын сұрау бойынша сіз олардың ең жақсы бағасын алғыңыз келетінін және басқа дилерлерден сұрайтыныңызды ескеріңіз. Бұл процесті қысқартуға көмектесуі керек.
- Егер сіз басқа дилерден тапсырыс алғыңыз немесе аударғыңыз келетін көлікті күтуге дайын болсаңыз, техникалық сипаттамалар парағыңызда осылай жазыңыз.
3 -қадам. Автопарк басшыларымен кездесу
Флоттың әр түрлі менеджерлері сізге ұсыныспен оралғаннан кейін, сіз іздеген адамдармен кездесуді тағайындаңыз. Егер сіз тек дилерлік кеңсеге ешқандай өтінімсіз келуге шақыру алсаңыз, оны елемеңіз; оларда сіз қалаған нәрсе жоқ шығар және сізді басқа нәрсеге сендіруге үміттенеді.
- Егер сіз техникалық сипаттамаларға сәйкес келмейтін ұсыныс алсаңыз, сәйкессіздіктерді сызыңыз немесе астын сызыңыз, сонда сіз олар туралы кейінірек сұрай аласыз.
- Егер сіз ұнайтын ұсыныстарды көрмесеңіз, дилерлік радиусты кеңейтуді немесе басқа көлік сатып алуды қарастырыңыз.
ЭКСПЕРТТІК КЕҢЕС
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Қадам 4. Көлікті бағалаңыз
Сіз қарастыратын көлікті көруді сұраңыз. Оны мұқият тексеріңіз. Терезелерде шырылдау, бетіндегі сызаттар, жалпақ немесе төмен шиналар және басқа кемшіліктерді іздеңіз. Магистраль мен капотты ашыңыз және орынсыз болуы мүмкін нәрсені іздеңіз. Үлгіде сіз іздеген барлық қасиеттер бар екеніне көз жеткізу үшін терезе жапсырмасын оқыңыз. Соңында, көлікті сынап көріңіз.
- Егер сіз дәл осы модельді сынап көрген болсаңыз да, кейде жеке автокөліктердің өндіріс нұсқалары бар, және бәрі жақсы күйде екеніне көз жеткізу үшін жылдам айналдыру қажет.
- Сынақ кезінде қозғалтқыштан келетін тақ дыбыстарды, электр терезелері сияқты жұмыс істемейтін функцияларды және басқа да мәселелерді тыңдаңыз.
- Есіңізде болсын, сіз көп ақша мен көп уақытты осы көлікте өткізгіңіз келеді, сондықтан сізде сіз іздеген барлық нәрсе бар екеніне сенімді болуыңыз керек.
3 бөлімнің 3 бөлігі: автокөлікті сатып алу
Қадам 1. Сәйкес жеңілдіктер туралы сұраңыз
Егер сіз бизнес үшін сатып алсаңыз, диллерден дилерлік төлемнен бас тартуды сұраңыз. Көптеген автопарк бөлімшелері бұл төлемдерді сізден талап етпестен бас тартады, бірақ олардың орындалуын қамтамасыз ету үшін соңғы сату келісімшартын қараңыз. Өндірушінің жеңілдіктері сатылымның соңғы бағасына қосылатынын сұраңыз.
Егер автокөліктерді сату бойынша жеңілдіктер бөлшек саудадағы жеңілдіктермен сәйкес келмесе, сатып алуға жеңілдіктер жиынтығын қолдануды сұраңыз. Мысалы, егер автопарктің сатылымы автокөліктерді шот -фактура бағасы бойынша 500 долларға ұсынса, бірақ дилерлік көлікте автокөлікті сату бағасынан төмен сату жүргізілсе, дилерден сізге көлікті бөлшек бағамен сатуды сұраңыз
Қадам 2. Ең жақсы мәмілені іздеңіз
Сіз хабарласқан дилерлік кеңселерден барлық ұсыныстарды алғаннан кейін, сізге ең төмен бағаны ұсынғаннан басқа барлық дилерлік кеңестерге жауап беріңіз және олардан ең төменгі ұсынысты жеңе алатынын сұраңыз.
- Әрі қарай, ең төменгі екі ұсынысты қабылдап, дилерлік кеңсеге қоңырау шалыңыз. Автокөлікті ең төменгі ұсыныстан сәл төмен (мүмкін 200 доллар) бағамен сатып алу туралы нақты ұсыныс жасаңыз; егер олар «иә» десе, олардан сізге дереу факс жіберуді сұраңыз және құжаттарды толтыруға және көлікті сатып алуға жазылыңыз. Егер олар «жоқ» десе, ең төмен баға ұсынатын дилерге қоңырау шалыңыз және құжаттарды толтыруға және көлікті сатып алуға жазылыңыз.
- Бұл процесті айдың аяқталуына бір апта қалғанда бастау сізге жақсы ұсыныстар береді, себебі дәл осы кезде көптеген дилерлер тауарлық -материалдық қорларды ауыстыруға дайын.
- Қолайлы жағдайларда сатып алыңыз. Мысалы, сіз қыста жазғы автокөлікті (мысалы, кабриолет) сатып алуды таңдай аласыз. Кейде дилер ескірген автокөлікті көшіру үшін сату бағасын бірнеше жүз долларға төмендетеді.
3 -қадам. Сіз қалағаннан аз нәрсені шешпеңіз
Сіз іздеген нәрсені ұсынатын дилерлерді табыңыз. Сіздің аймағыңыз, автосалондарға қатысты, өте үлкен болуы керек. Егер сіз басқа дилерлік кеңсеге бару арқылы $ 500 немесе $ 1000 немесе одан да көп үнемдей алатын болсаңыз немесе қалағаныңызға жақынырақ нәрсені ала алсаңыз, бірнеше қаладан алыс орналасқан дилерге бір реттік жол жүруге тұрарлық.
Әр түрлі дилерлердің баға ұсынысымен жауап беруін күтіңіз және ұсыныстарды салыстырыңыз. Әр ұсынысты мұқият оқып шығыңыз
Қадам 4. Мәмілені жабыңыз
Флотты сатумен айналысатын тағы бір ерекше нәрсе - бұл флоттың менеджері немесе сатушысы бәрін жасай алады - автокөлікті сатады және қаржыландыруды ұйымдастырады - егер сіз басқаша сезінетін бөлшек сауда және қаржыландыру бөлімдері арасындағы құпия кеңестерсіз. Егер сіз жеке қаржыландыруды ұйымдастырмаған болсаңыз, автопарктерді сату бөлімі сізге көмектесе алады. Алайда, ақшаны сатып алуға дайын болыңыз, өйткені көптеген автопарктерді сату бөлімдері сізден күтеді.
Қадам 5. Автопарк нөміріне өтініш беріңіз
Егер сіз өзіңіздің бизнесіңіз үшін автопарк сату арқылы көптеген автокөліктерді сатып алсаңыз және болашақта оны қайталауды жоспарласаңыз, онда сіз автопарк нөмірін алуыңыз керек. Автопарк нөмірі сізге жеке сатып алушыға қарағанда терең жеңілдіктер алуға мүмкіндік береді. Автокөлік өндірушіден автопарк нөмірін алған кезде, сіз оны транзакцияны жеңілдету үшін болашақ сатып алуларда пайдалана аласыз.
- Автопарк нөміріне өтініш беру үшін сіз сатып алғыңыз келетін автокөлік өндірушісімен байланысыңыз.
- Егер сіз автокөлікті сату арқылы жеке автокөлікті сатып алсаңыз, сізге автопарк нөмірі қажет емес (және ала алмайсыз).
Кеңестер
- Көптеген дилерлерде автопарк бөлімі бар. Автопарктің барлық бөлімдері халықпен жұмыс жасауды жөн көрмейді. Егер сенімді болмасаңыз, телефон шалып, сұраңыз.
- Флот бөлімінен өткенде өзіңізді кәсіби түрде ұстаңыз. Олардың уақыты мен ресурстарын құрметтеңіз.
- Автокөлік бөлімшесімен жұмыс істей алмайтын жолмен автокөлік сататын қарапайым адамдарды өз пайдаңызға пайдалануға болатынын есте сақтаңыз. Флот бөліміне қосымша бір көлік оларды жасамайды немесе бұзбайды, сондықтан олар сіздің бизнесіңізді алу үшін ақымақтық жасамайды. Жеке сатушының жеке және филиалдық мақсаттары болуы мүмкін, және олардың біреуі бонус пен ештеңе алмаудың айырмашылығы болуы мүмкін. Бұл дегеніміз, кейде автокөлікті аз шығынмен немесе үзіліспен сату олардың мүддесіне сәйкес келеді, яғни егер сіз келіссөз жүргізуде тәжірибелі болсаңыз (және сізде сәттілік пен уақыт болса) сіз мәміле жасай аласыз..
- Қосымша ақпарат алу үшін автопарк сататын көліктерді сатып алған басқа адамдармен сөйлесіңіз.
- Дилерлердің иелері достар мен туыстарды флоттан сатып алуға шақырады.
- Сізді қызықтыратын автокөліктердің шығарылатын жылы туралы біліңіз. Жаңа модельдер шыққан кезде олар бұрыннан бар нәрсеге қарағанда жоғары бағаға ие болады.
Ескертулер
- Әрқашан ай сайынғы төлем бойынша баға туралы келіссөздер жүргізіңіз. Сіз қалаған бағаны алған кезде, сіз алатын кез келген несиенің өмір сүру ұзақтығын анықтаңыз және автокөлікке несие алу үшін қанша төлейтіндігіңізді анықтаңыз.
- Көлік сатып алуға асықпаңыз. Уақыт бөліп, барлық нұсқаларды бағалаңыз.
