Сіз өзіңіз жасаған бағдарламалық жасақтаманы, ірі корпорацияның бағдарламалық жасақтамасын немесе Бағдарламалық қамтамасыз етуді (Saas) сатсаңыз да, өніміңізді тұтынушылардың қолына беру үшін бірнеше негізгі қағидаларды ұстануыңыз қажет.. Веб -қатысуды және маркетингтік жоспарды құрыңыз және блогтар, форум хабарламалары және интернеттегі мақсатты жарнама арқылы бағдарламалық жасақтама пакеті туралы хабарлаңыз.
Қадамдар
3 бөлімнің 1 бөлігі: Бағдарламалық жасақтаманы нарыққа дайындау
Қадам 1. Бағдарламалық жасақтаманы сатып алуға тұрарлық нәрсені анықтаңыз
Жаңа бағдарламалық қамтамасыз ету бәсекеге қабілетті түрде сатылуы және сатылуы үшін, ол белгілі бір мәселені шешуі немесе бағдарламалық қамтамасыз етудің қолданыстағы гаммасындағы олқылықтың орнын толтыруы тиіс. Сонымен, сіздің өніміңізге қарап, оны не қажет және бірегей ететінін анықтаңыз. Бұл білім сізге бағдарламалық жасақтаманы осы саладағы ұқсас бағдарламалық жасақтамадан немесе қосымшалардан қалай ерекшеленетініне немесе жақсаруына назар аудару арқылы сатуға көмектеседі.
- Мысалы, сіз смартфонға RPG (рөлдік ойын) сатасыз делік. Сіздің RPG басқаларға ұсынбайтын не ұсынады?
- Немесе сіз қарапайым электронды кесте бағдарламасын барлық танымал қоңыраулар мен ысқырықтарсыз сатасыз делік. Неліктен клиенттер қолданыстағы опциялардың орнына сіздің электрондық кестеңізді қолдануы керек?
Қадам 2. Бағдарламалық жасақтаманы сататын аудиторияны анықтаңыз
Бағдарламалық жасақтаманың белгілі бір аудиториясына хабарласу қалған қадамдарды едәуір жеңілдетеді. Сіздің бағдарламалық жасақтамаңыз кімге көмектесетіні, оны қандай адамдар қолданатыны және бағдарламалық жасақтамаға қалай қол жеткізгісі немесе жүктегісі келетіні туралы ойланыңыз.
Мысалы, смартфоны бар ойыншыға мобильді RPG ұнауы мүмкін. Екінші жағынан, табысты қадағалауды қалайтын шағын кәсіп иесі қарапайым электрондық кестені негізгі электронды кесте бағдарламаларына кедергі келтіретін барлық қоңыраулар мен ысқырықтарсыз таңдауы мүмкін
Қадам 3. Жеке өткізу қабілеттілігін қабылдамау үшін бағдарламалық қамтамасыз ету файлдарын бұлтта орналастырыңыз
Бағдарламалық қамтамасыз ету пакетін бұлтта орналастыру сізге үлкен файл өлшемдері бар жеке өткізу қабілеттілігінен аулақ болуға мүмкіндік береді. Сіз сонымен қатар бағдарламалық жасақтаманы хост веб -сайтының деректер орталығында дамыта аласыз және дайын бағдарламалық жасақтаманы орналастыруға көмектесу үшін сайтты пайдалана аласыз. Әр түрлі бұлтты хостинг сайттарын тексеріңіз және салыстырыңыз:
- SiteGround
- LiquidWeb
- HostGator
- LevelCloud
Қадам 4. Бета бағдарламалық қамтамасыз етуді тұтынушыларға көрсетпестен бұрын тексеріңіз
Қарапайым бюджетті есептейтін қолданба немесе күрделі бағдарламалық қамтамасыз ету пакетін құрсаңыз да, әрқашан кодта қателер немесе пайдаланушы интерфейсінде ақаулар болады. Компанияның веб -сайтына жүктемес бұрын бағдарламалық жасақтаманың барлық элементтерін іске қосыңыз және бағдарламалық қамтамасыз етуді сатуды бастамас бұрын барлық мәселелерді шешіңіз.
Егер сіз өзіңіз жасайтын бағдарламалық жасақтаманы сатсаңыз, бета нұсқасын кез келген бағдарламашы достарына жіберіңіз. Оларды сынап көруді сұраңыз және егер олар қандай да бір проблема тапса, сізге хабарлаңыз
3 бөліктің 2 бөлігі: Бағдарламалық жасақтаманың маркетингі
Қадам 1. Сіздің мақсатты аудиторияға бағытталған маркетингтік жоспар құрыңыз
Бағдарламалық қамтамасыз етуді клиенттерге сатудың көптеген әдістері бар. Мысалы, сіздің аудиторияңыз қай веб -сайттарға жиі келетінін қарастырыңыз және сайттардан қонақтар туралы хабарлама жазуға рұқсат сұраңыз. Немесе сіздің бағдарламалық жасақтама түріне (мысалы, мобильді RPG ойындары) арналған онлайн форумдарды қарап шығыңыз және форумға бағдарламалық жасақтаманы сипаттайтын пост немесе 2 жазыңыз. Бағдарламалық қамтамасыз етуді сатудың басқа әдістеріне мыналар жатады:
- Блог құру және блогқа сілтеме жасау үшін ақылы веб -сайттар
- Бағдарламалық жасақтаманы әлеуметтік желілерде жарнамалау
- Әлеуметтік медиа беттерінен басқа веб -сайттарда жарнама жасау үшін цифрлық жарнаманы қарау
2 -қадам. Бағдарламалық жасақтаманы пайдалануға және шолуға тәуелсіз шолушыларды шақырыңыз
Үшінші тараптың шолулары сіздің бағдарламалық жасақтаманың заңдылығы мен пайдалылығын дәлелдеуге үлкен көмек бола алады. Сізде бірнеше бета -тестерлер және/немесе алғашқы тұтынушылар болғаннан кейін, оларды пікір жазуға шақырыңыз. Содан кейін, сіз он шақты оң пікір алғаннан кейін, оларды әлеуметтік медиа сайттарыңызға орналастырыңыз немесе веб -сайт жазылушыларына электрондық пошта арқылы жіберіңіз.
Сіз сұраған үшінші тарап шолушыларының бағдарламалық жасақтамамен жеке немесе кәсіби байланысы болмауы керек. Мысалы, сіздің жеке достарыңыз да, бағдарламалық жасақтаманы жасайтын компания қызметкерлері де тәуелсіз рецензенттер емес
Қадам 3. Бағдарламалық жасақтама үшін әлеуметтік медиа мен интернеттің болуын жасаңыз
Мүмкін, сіздің бағдарламалық жасақтамаңызды қолданатындардың бәрі желіде және әлеуметтік желілерде бірнеше аккаунты бар. Сонымен, бағдарламалық жасақтама үшін Twitter, Facebook және Instagram есептік жазбасын жасаңыз және беттерді бағдарламалық жасақтама мен оны қолдануды сипаттайтын мәліметтермен толтырыңыз.
- Сіздің компанияңыздың көлеміне байланысты сіз компанияның веб -бетінде жаңа бағдарламалық өнім туралы айта аласыз.
- Немесе Facebook пен LinkedIn -тің жеке беттерінде ақпаратты тарату және қызығушылық тудыру үшін бағдарламалық жасақтаманы орналастырып көріңіз.
Қадам 4. Бәсекелестікті төмендету үшін бағдарламалық қамтамасыз етуді бәсекеге қабілетті түрде бағалаңыз
Қолданбалар дүкендері мен бағдарламалық жасақтама веб -сайттарын қарап, өзіңізге ұқсас басқа бағдарламалық өнімдерді табыңыз. Бағдарламалық жасақтама үшін қанша бәсекелестік бар екенін біліңіз және бәсекелестіктің ақысы қандай екенін біліңіз. Мысалы, егер сіздің бағдарламаңыз басқа бағдарламаның оңайлатылған нұсқасы болса, онда өнімді жетілдірілген нұсқадан арзан етіп бағалаңыз.
Егер сіз таңдаған платформада бәсекелестік болмаса, кез келген платформада бағдарламалық қамтамасыз етудің қанша болатынын бағалаңыз, егер ол бар болса
Қадам 5. Тұтынушылар көруі үшін бағдарламалық қамтамасыз етудің фремиум нұсқасын жасаңыз
Freemium бағдарламалық жасақтама пакеттері пайдаланушыларға бағдарламалық қамтамасыз етудің премиум нұсқасын сатып алуға міндеттеме алғанға дейін шектеулі уақыт ішінде бағдарламалық қамтамасыз етудің негізгі бөліктеріне ақысыз қол жеткізуге және пайдалануға мүмкіндік береді. Бағдарламалық жасақтаманың фремиум нұсқасын ұсыну - бұл клиенттерді бағдарламалық жасақтаманың бағасынан бас тартуы мүмкін деп қорқатын болсаңыз немесе пайдаланушылар сіздің бағдарламалық жасақтаманы сатып алмас бұрын танысқанын қаласаңыз, тамаша маркетингтік стратегия.
Содан кейін, сіздің клиенттер бағдарламалық қамтамасыз етудің толық («премиум») жиынтығына қол жеткізгісі келетінін шешкен кезде, олар толық бағаны төлеуге дайын болады
Қадам 6. Веб -трафикті жоғарылату үшін веб -сайт көшірмесінде кілт сөздерді жазыңыз
Әлеуетті клиенттерді онлайн іздеу жүйесінен тарту үшін, сіздің сайтыңызға адамдарды бағыттайтын кілт сөздермен веб -сайт мәтінін толтырып көріңіз. Кілт сөздер сіздің бағдарламалық жасақтамаңызға сәйкес болуы керек, бірақ сіздің өніміңізді іздемейтін адамдар оларды іздеу жүйелеріне енгізетін болады.
Мысалы, веб -сайттың көшірмесінде «freemium» және «software» сияқты бірнеше сөздерді, сондай -ақ «RPG» немесе «бюджеттік кесте» сияқты бағдарламалық жасақтаманың функцияларын сипаттайтын нақты терминдерді қолдануға тырысыңыз
Қадам 7. Пайдаланушылар сіздің бағдарламалық жасақтамамен танысу үшін ақысыз сынақ нұсқасын ұсыныңыз
Скептикалық немесе қызығушылық танытқан пайдаланушылар сіздің бағдарламалық жасақтамаңызды сатып алмас бұрын оның қарқынын өзгертуді қалауы мүмкін. Пайдаланушыларға бағдарламалық жасақтаманың сынақ нұсқасын 30 күн бойы тегін жүктеп алуға және пайдалануға мүмкіндік беретін веб -сайтта сілтеме орнатыңыз. Клиенттерге сіздің өнімді ақысыз сынап көруге рұқсат беру сіздің бағдарламалық жасақтаманың алаяқтық емес екенін көрсетеді.
Freemium мәмілелерінен айырмашылығы, ақысыз сынақ қолданушыларға бағдарламалық қамтамасыз етудің барлық мүмкіндіктеріне қол жеткізуге мүмкіндік береді. Бірақ, егер пайдаланушылар бағдарламалық қамтамасыз ету үшін төлем жасамаса, сынақ нұсқасының мерзімі аяқталады
Қадам 8. Бағдарламалық қамтамасыз етуді сату көрсеткіштерін қарап шыққаннан кейін маркетингтік стратегияңызды реттеңіз
Кез келген жақсы маркетингтік стратегия уақыт өте келе дамиды, ал бағдарламалық қамтамасыз етуді сату жоспарлары өзгеше емес. Аналитикалық көрсеткіштер сіздің клиенттеріңіздің желіден қайдан келгенін жақсы түсінуге мүмкіндік береді. Сондай -ақ, қайсысы жақсы жұмыс істейтінін және ең көп табыс әкелетінін білу үшін әр түрлі маркетингтік науқандарды сынап көріңіз. Содан кейін сіз жалпы маркетингтік стратегияны өзгерте аласыз, оның негізінде қандай маркетингтік науқандар тиімді немесе аз болады.
Мысалы, егер сіздің бағдарламалық жасақтамаңызды сатып алатын адамдардың 90% сіздің Twitter есептік жазбаңыздан бағытталатынын білсеңіз, сіз әлеуметтік желілердегі жарнамаға көбірек көңіл бөле аласыз
3 -тен 3 -ші бөлім: Өнімді сату және қолдау
Қадам 1. Бағдарламалық жасақтаманы сату және қолдау үшін интернет -дүкен құрыңыз
Бағдарламалық жасақтама үшін веб -сайт орнатыңыз. Клиенттер сіздің бағдарламалық қамтамасыз етуді сатып алып, жүктей алатындай сайтта «Себет» қойындысы бар екеніне көз жеткізіңіз. Егер сіз бағдарламалық қамтамасыз етуді сату мен веб -сайттарды әзірлеуде жаңадан болсаңыз, сіз өз сайтыңызды орналастыру үшін WordPress сияқты ақысыз веб -платформаны қолдана бастай аласыз.
Егер сіз ірі бағдарламалық жасақтама компаниясында жұмыс жасасаңыз, өнім, бәлкім, бұрыннан бар компания веб-сайтындағы жаңа бет арқылы сатылады
Қадам 2. Бағдарламалық жасақтаманың қызметін сипаттайтын 1-2 минуттық бейнені жүктеңіз
Бағдарламалық жасақтаманы, оның функциясын және қазіргі бағдарламалық жасақтама опцияларының арасындағы олқылықты сипаттайтын бейнероликті жүктеңіз. Бұл әлеуетті клиенттерге сіздің өніміңіз туралы ақпараттандырылғанын және қуана қабылдағанын сезінуге көмектеседі. Немесе, егер сіздің бағдарламалық жасақтамаңыз өте түсінікті деп ойласаңыз, оның орнына 2 минуттық оқулықты жүктеңіз.
Мысалы, сіз ұялы телефонның бюджетін бақылауға арналған бағдарлама ойлап таптыңыз делік. Болашақ клиенттерге бағдарламалық қамтамасыз етудің күрделі бөліктері кедергі келтірмеуі үшін қолданбаны қалай пайдалану керектігін көрсететін достық, ақпараттық бейне жасаңыз
Қадам 3. Бағдарламалық жасақтаманы ашық немесе жеке меншікке айналдыруды шешіңіз
Ашық бастапқы коды бар бағдарламалық қамтамасыз етуді кез келген пайдаланушы тегін ала алады және бөлісе алады, себебі оның бастапқы коды желіде қол жетімді. Меншікті бағдарламалық қамтамасыз етудің бастапқы коды, керісінше, қолданушылардың ұқсас бағдарламалық жасақтаманы өз бетінше жасауына жол бермеу үшін қол жеткізуді шектеді. Бағдарламалық жасақтамадан пайда табуды көздейтін кәсіп иелерінің көпшілігі оны жеке меншікте ұстайды, сондықтан пайдаланушылар бағдарламалық жасақтаманың өз нұсқаларын жасай алмайды.
Бағдарламалық жасақтаманы ашық көзге айналдыруды қарастырыңыз, бірақ егер ол пайда табудан гөрі этикалық мақсатқа сәйкес келеді деп ойласаңыз
Қадам 4. Бағдарламалық жасақтаманы қолдау үшін тұтынушыларға сенімді қызмет көрсетіңіз
Сіздің бағдарламалық жасақтамаңыз қаншалықты ыңғайлы екеніне қарамастан, тұтынушылар өнімге қатысты сұрақтар қояды. Клиенттерге мейірімді қызмет көрсету сіздің клиенттеріңізге деген сенімділікті арттырады. Егер сіз үлкен компанияда жұмыс жасасаңыз, тәулік бойы тұтынушыларға қызмет көрсетуді және бағдарламалық қамтамасыз етуді қолдауды ұсыныңыз. Егер сіз кішігірім операция болсаңыз, жұмыс уақытында тұтынушыларға жедел қызмет көрсетуге уәде беріңіз.
Сіздің клиенттерге сіздің веб -сайтыңыздың «Бізбен хабарласу» бөліміне телефон нөмірін енгізу арқылы олардың сұрақтары бағаланғандай сезінуге көмектесіңіз. Бұл электрондық пошта мекенжайынан гөрі жеке болып көрінеді
Қадам 5. Кез келген қанағаттанбаған тұтынушыларға ақшаны қайтаруға уәде беріңіз
Ең дұрысы, сіздің бағдарламалық жасақтамаңыз жақсы жұмыс істейді және ешбір тұтынушы бағдарламалық жасақтамаға қанағаттанбағандықтан ақшаны қайтаруды талап етпейді. Сұрақ қойылмайтын, кез келген қанағаттанбаған клиенттерге 100% қайтару сіздің компанияңызға деген сенімділікті тудырады. Бұл сондай -ақ күмәнді тұтынушыларды (сіздің бағдарламалық жасақтамаңызды басқаша қолданбайтын) оны сынап көруге итермелейді, өйткені оларда жоғалтатын ештеңе жоқ.
Веб -сайттың бір жерінде: «Егер сіз біздің өнімге қанағаттанбасаңыз, ақшаңыз 100% қайтарылады» деген мәлімдеме беріңіз
Бейне - бұл қызметті пайдалану арқылы кейбір ақпарат YouTube -пен бөлісілуі мүмкін
Кеңестер
Бәсекелестеріңіздің бағасын нұсқаулық ретінде қолданыңыз, бәрі емес. Сонымен қатар олардың сыртқы түрі мен сапасы бойынша қалай салыстырылатынын қарастырыңыз. Әр нарықта өзінің арзан, орташа және жоғары деңгейлі бағдарламалары бар. Ашық бастапқы коды бар ақысыз нұсқалар көптеген бағдарламалық қамтамасыз ету түрлері үшін бар, бірақ компаниялар әлі де өз нұсқаларын сатудан ақша табады
Ескертулер
- Бағдарламалық жасақтаманы сатуға байланысты пайдаланатын кез келген нәрсе үшін әрқашан Қызмет көрсету шарттарын оқыңыз. Бұған қонақтарды жіберуге мүмкіндік беретін блогтың құқықтары мен қоржын бағдарламалық жасақтамасымен келісіміңіздің мәліметтері кіреді.
- Кейбір компаниялардың қызмет көрсету шарттары сіз жіберген барлық нәрсеге қатысты барлық құқықты алатын ережелерді қамтиды, бұл сізге сол қызмет үшін пайдаланатын компанияларды ауыстыруды заңсыз етеді, сонымен қатар компанияға сіздің ақшаңызды қайта сатуға рұқсат береді.
