Егер сіз жаңа автокөлікті сатып алуға дайын болсаңыз, бағаны келісу процесі сізді алаңдатады. Автокөлік сатушылары мүмкін емес кедергілер болып көрінуі мүмкін, бірақ дұрыс құралдар мен түсінікпен сіз жаңа көліктің ең жақсы бағасын ала аласыз.
Қадамдар
4 -тің 1 -бөлігі: Дүкенге кірісу
Қадам 1. Сатып алудан бұрын қаржыландыруды қамтамасыз етуге тырысыңыз
Егер сіз дилер арқылы қаржыландыруды күтуде болсаңыз, онда дилер келіссөздерде басым болады. Егер сіз лотқа кепілдендірілген қаржыландырумен келсеңіз, бұл сіздің келіссөздер құралы болады.
- Автокредит алу үшін банкке немесе несие одағына барыңыз. Сіздің несиелік баллыңызға байланысты, егер сіз клиент ретінде банкпен қарым -қатынас орнатқан болсаңыз, төмен пайызбен жақсы мәміле жасай аласыз.
- Сіз тіпті банк арқылы несие алуға өтініш білдіріп, мақұлдауға болады, содан кейін мақұлдауды дилерге жеткізіңіз. Олар сізге өз бизнесіңізді табуға жақсы ұсыныс беруі мүмкін.
Қадам 2. Нені қалайтыныңыз туралы нақты түсінікке ие болыңыз
Егер сіз дилерлік кеңсеге не қалайтыныңызды және оған қанша төлеуге болатынын білетін болсаңыз, сізге көп төлеуге немесе сатып алуды жоспарламаған нәрсені сатып алуға қысым болмайды.
Әр түрлі модельдерді, жаңартуларды және бағаларды салыстыру үшін сіз онлайн қызметтерді пайдалана аласыз. Егер сіз келіссөзге әр түрлі модельдер не үшін келетінін білсеңіз, сізде басымдық болады
Қадам 3. Қажетті көліктің шынайы құнын білетіндігіңізге көз жеткізіңіз
Көлікті бағалау және көліктің әділ бағасын көру үшін Kelley Blue Book сияқты онлайн қызметтерді пайдаланыңыз. Бұл әрекетті орындау арқылы сіз сатушы сізден артық төлем алғысы келетінін білесіз.
Егер сізде бұрыннан бар белгілі бір автокөлік бар болса, онда көптеген дилерлерде бұл туралы барлық мәліметтер өз веб -сайтында немесе онлайндық инвентарьде болады. Сіз модельді, жүгірісті және көлікті бағалаған кездегі барлық жаңартуларды ескергеніңізге көз жеткізіңіз
4 -қадам. Сатушының сізге асығуына жол бермеңіз
Мүмкін, автокөлік кірген кезде сатушы сізге жақындайды. Оларға сіз жай қарап тұрғаныңызды айтыңыз, егер сізде сұрақтар туындаса, оларға жауап береді.
Егер сіз сатушыға іздеуді жүргізуге рұқсат берсеңіз, ол сізді қымбат көліктерге апаруы мүмкін. Уақыт бөліп, сізді қызықтыратын барлық автокөліктерді қараңыз
4 -тің 2 -бөлігі: Ең жақсы бағаны алу
Қадам 1. Әдепті және сыпайы болыңыз
Адамдар автокөлік сатып алу кезінде агрессивті көзқарасты ұстануы әдетке айналады, өйткені олар бұл жеңіске жетуге көмектеседі деп ойлайды. Бірақ, әдетте, сыпайы болу әрқашан жақсы.
- Егер сіз қалаған бағаны ала алмасаңыз, көшеге шығамын деп қорқыту - бұл ең жақсы жол емес. Егер сіз оларға дөрекілік көрсетсеңіз, олар жауап ретінде дөрекі болады.
- Есіңізде болсын, бұл сатушылар күнделікті дөрекі және агрессивті адамдармен айналысады. Егер сіз сол күні олармен сөйлесетін мейірімді, мейірімді адам болсаңыз, олар сізге мейірімді нәрсе жасауы ықтимал.
Қадам 2. Дилерге саудаласу туралы айтпаңыз
Егер сіз ескі көлігіңізбен сауда жасауды жоспарлап отырсаңыз да, сатушыға сіз қалаған бағаға келіспейінше бұл туралы айтпаңыз.
Дилерлер автокөлікті бағалаған кезде сауда мәнін қолданады. Осылайша, олар сіздің көлігіңізге бұрынғыдан да көп ақша алатын сияқты көрінеді. Егер сіз оларға сауданың бар екенін айтпасаңыз, олар сізге берген бағаға әсер етпейді
Қадам 3. Келіссөзге асықпаңыз
Кез келген сатушының нақты мақсаты - мүмкіндігінше көп автокөлікті сату болғандықтан, олар сізге келесі адамға ауысу үшін тезірек келісімге қол қоюды қалайды. Бұған жол бермеңіз-асықпаңыз.
Егер сатушы сіздің бағаңызбен келіспесе, сізге бұл туралы бір -екі күн ойланғыңыз келетінін айтыңыз және ештеңеге қол қоймай кетіңіз. Бірнеше күн ішінде олар сізді басқа мәміле табады деп уайымдауы мүмкін, және олар сізді қадағалайды, мүмкін жақсы мәміле ұсынады
4 -қадам. Дүкенді дәл уақытта сатып алыңыз
Сатушылардың көпшілігі комиссияда жұмыс істейтіндіктен, олар ай сайын белгілі бір мөлшерде сатуға мәжбүр болады. Егер сіз айдың соңына дейін келіссөз жүргізуге кірсеңіз, сіз қалаған мәмілені алуыңыз мүмкін, себебі сатушы өз мақсатына жетуге дайын болуы мүмкін.
- Сонымен қатар, жаңа модельдер енгізілген кезде сауда жасауға тырысыңыз. Егер жаңа модель мен бірден алдыңғы модель бір мезгілде болса, сіз ескі модель бойынша жақсы баға бойынша келіссөздер жүргізе аласыз. Бұл сатушылар ескі модельдерді жаңаларына орын беру үшін жылжытқысы келетіндіктен болады. Жаңа модельдер жыл бойы шығарылады, сондықтан жаңа көліктерге үнемі назар аударыңыз.
- Жыл соңындағы сауда -саттыққа да қатысты. Сіз көптеген дилерлердің жыл соңында үлкен сатылымдар бар екенін байқауыңыз мүмкін, себебі олар жаңаларына орын босату үшін өткен жылғы модельдердің көп бөлігін тазартқысы келеді. Осыған байланысты, олар құтылуға тырысатын автокөлікті сатып алу кезінде сіз жақсы мәмілеге қол жеткізе аласыз.
5 -қадам. Бюджеттен төмен бағаны ұсыныңыз, бірақ бәрібір автомобильдің жалпы баға диапазонында
Егер сіз тым төмен бастасаңыз, сатушы сізді есептен шығаруы мүмкін. Келіссөздер барысында сіз осы мақсатқа жету үшін мақсатыңыздан төмен бағадан бастаңыз.
Егер көліктің бастапқы бағасы 25 000 доллар болса және сіз 10 000 доллар ұсынсаңыз, бұл тым төмен болар еді. Егер сіздің мақсатты баға 23 000 АҚШ доллары болса, бастау үшін $ 20-22 мың аралығында ұсыныңыз
4 -тің 3 -бөлігі: Ескі көлік туралы келіссөздер
Қадам 1. Көлік туралы барлық ақпаратты алыңыз
Дилерден сіз қарастыратын кез келген көліктің CarFax есебін сұраңыз. Бұл есепте барлық иелер, жазатайым оқиғалар, тіпті егер ол бұрын жалға алынған көлік болса да, оның құнын төмендетуі мүмкін. CarFax туралы есеп алған кезде, есептегі көліктің сәйкестендіру нөмірі (VIN) автомобильдегі VIN -ге сәйкес келетініне көз жеткізіңіз.
CarFax есебін өзіңіз алудың өзі шамамен 40 доллар тұрады, сондықтан оны дилерден сұраған дұрыс
Қадам 2. Көліктің құнын тексеріңіз
Келли Blue Book және AutoTrader сияқты онлайн қызметтері бар, олар сізге қажет автокөліктің құнын жақсы түсінуге көмектеседі. Осылайша, сатушы сізден артық төлем алғысы келетінін білесіз.
AutoTrader сізге осы көліктің сіздің аймағыңызда қанша тұратындығын анықтауға көмектеседі. Бағалар сіздің қайда екеніңізге және сіздің аймақта қанша автокөлік сатылатынына байланысты өзгеруі мүмкін
Қадам 3. Жасалуы мүмкін кез келген жөндеу бойынша келіссөздер жүргізіңіз
Егер сіз оны сатып алу шарты ретінде белгілі бір техникалық қызмет көрсетуді немесе жөндеуді қаласаңыз, осы талаптарды орындаңыз. Сіз қалағаннан аз нәрсені шешпеңіз.
Мысалы, егер сіз автокөлікке жаңа шиналар қажет екенін байқасаңыз, онда сіз автокөліктің бағасы бойынша шиналар жиынтығын келісе аласыз. Немесе сіз сатудан бұрын көлікті баптауды немесе майды ауыстыруды сұрай аласыз
4 -қадам. Сатушы қосуға тырысуы мүмкін кез келген «қосымша заттарды» түсініңіз
Бұл қосымша дилерлік кепілдіктерден бастап, тоттан қорғауға дейін болуы мүмкін. Мүмкін, дилер бұл қызметтерді басқа жерден сатып алғаннан гөрі көбірек алады.
- Егер сатушы детальдау қызметін ұсынса, мысалы, егер сіз көлікті сатып алғаннан кейін басқа жерде жасаған болсаңыз, сол қызмет үшін аз төлеуіңіз мүмкін. Сіз пайдаланған көліктің жалпы құнына нақты не кіретінін білгеніңізге көз жеткізіңіз.
- Жалпы алғанда, кеңейтілген кепілдіктер мен басқа қосымша заттарды сатып алмаңыз. Сарапшылар бұл толықтырулар ақшаға тұрарлық емес екеніне келіседі. Ұзартылған кепілдіктерді сатып алудың орнына сенімді автокөлікті сатып алып, оған қамқорлық жасаңыз.
Қадам 5. Кем дегенде екі жыл болған ескі автокөлікті сатып алуға тырысыңыз
Екі жылдан кейін автокөліктің құны бастапқы құнының жартысына жуық төмендейді, сондықтан сіз әдетте бұл көліктерге жақсы мәміле жасай аласыз.
Егер сіз 2 жасар белгіге жақын болсаңыз, онда жүгіріс әлі де төмен болады, және машина әлі көп жөндеуді қажет етпеген болуы мүмкін
4 -тен 4 -ші бөлім: Келіссөз жүргізудің жақсы тәжірибесі
Қадам 1. Сізге кетуге тура келетінін түсініңіз
Егер сіз автокөлікке кірсеңіз және сатушы сізге сәйкес келмейтінін білсеңіз, кете аласыз. Сіз өзіңізге ыңғайлы және сізбен жұмыс істеуге дайын адаммен келісім жасағыңыз келеді.
Бұл шыдамдылық маңызды болатын тағы бір мысал. Егер сіз бірінші сатылымда дұрыс сатушы немесе сатушыны таба алмасаңыз, онда сізде басқа сатушылар мен дилерлік кеңестер бар
Қадам 2. Деңгейлік басын ұстаңыз
Автокөлікті сатып алу процесінде эмоционалдылықты алу оңай. Белгілі бір көлікке немесе мәмілеге эмоционалды түрде байланып қалмауға тырысыңыз және сатушыға эмоцияларыңызды басқаруға жол бермеуге тырысыңыз.
Сатушылар сіздің эмоцияларыңызға қалай жүгіну керектігін біледі. Көлік құралдарын сынақтан өткізгенде өзіңізді ұстамды және тегіс ұстағаныңызға көз жеткізіңіз және сатушы сізге белгілі бір көлікке немесе мәмілеге ғашық болу туралы айтуға жол бермеңіз
3 -қадам. Өз орнында тұрыңыз
Сізде бюджет бар және сіз қалаған нәрсені білесіз, сондықтан сатушыға бұл туралы айтуға немесе көп төлеуге сендіруге рұқсат бермеңіз. Өзіңіз қалаған автокөлік үшін бюджетіңізге және төлеуге дайын екеніңізге сенімді болыңыз.
Аз қалу сізге қажет көлікті алуға мүмкіндік беретінін білсеңіз, тұру қиын болуы мүмкін. Бірақ, егер сіз төлемдер мен баға тұрғысынан асып кетсеңіз, өкінесіз
4 -қадам. Стресске ұшырамаңыз
Көлік сатып алу оңай стресстік тәжірибеге айналуы мүмкін. Қажет болса, есеңгіреп қалудың орнына, бір қадам артқа шегін. Асығудың қажеті жоқ екенін есіңізге түсіріңіз.
Егер сатушы сізге қысым көрсетіп, сізді асығыс немесе ыңғайсыз сезінсе, жағдайды сыпайы түрде қалдырыңыз. Сізге сатып алуға әлі дайын емес екеніңізді айтыңыз
Бейне - бұл қызметті пайдалану арқылы кейбір ақпарат YouTube -пен бөлісілуі мүмкін
Кеңестер
- Демалыңыз. Процесске алаңдаушылықпен кірмеңіз.
- Дүкендер мен автокөліктерді зерттеу үшін Интернетті пайдаланып, дүкенге бармаңыз.
- Егер сіз ескі автокөлікті сатып алсаңыз, жоғары сапалы көлік сатып алмаңыз. Мүмкін, бағасы төмен, сенімді автокөліктен гөрі көп миль мен проблемалар болады.
