Жаңа немесе ескі автокөлікті сатып алу қорқынышты болуы мүмкін, және сіз сатушымен қалай келіссөздер жүргізуге болатынын және мүмкін болатын ең төменгі бағаға қалай жетуге болатынын білгіңіз келуі мүмкін. Лоттағы жаңа немесе жаңа көліктің бағасы туралы келіссөздердің ең жақсы әдістері туралы біліңіз, ал егер сіз білгір трюктерді үйреніп, ақша үнемдей алмасаңыз, автобуспен жүруіңіз керек!
Қадамдар
3 бөлімнің 1 бөлігі: Дилерге келмес бұрын зерттеу
Қадам 1. Сізге қандай көлік қажет екенін шешіңіз
Қандай автокөлікті алғыңыз келетінін біле отырып, сіз өзіңізге оның қандай нұсқалары бар екенін және көліктің шын мәнінде қанша тұратынын зерттеуге мүмкіндік бересіз. Сіз дилерлерге барып, тест -дискілерді ала аласыз, бірақ әлі келіссөзді бастамаңыз.
Қадам 2. Көліктің «шынайы нарықтық құнын біліңіз
«Мұны Интернетте ақысыз зерттеу үшін қолдануға болатын құралдар бар. Жаңа автокөліктер үшін Эдмундтың TMV бағасын қараңыз. Ескі көліктер үшін Келли Blue Book бағасын қараңыз. Сіз сондай -ақ US News Rankings сияқты онлайн құралдарды пайдалана аласыз. Сіздің аймағыңыздағы түрлі дилерлерден баға туралы жалпы түсінік алу үшін жеңіл автокөліктер мен жүк көліктеріне шолулар.
- Нарықтық баға көптеген факторлармен анықталады, бірақ мәні қазіргі автомобиль нарығына, сондай -ақ бүкіл ел бойынша дилерлер белгілі бір автокөлікті сататын бағаға негізделген.
- Қауіпсіз ставка ретінде сіздің «мақсатты бағаны» көліктің шынайы құнына теңестіріңіз. Сіздің мақсатты баға бастапқы ұсыныс емес; керісінше, бұл сіздің соңғы ұсынысыңыз болуы керек, ал баға сізден жоғары болмайды.
- Егер сіз өзіңізді батыл сезінсеңіз, сіз мақсатты бағаны жаңа көліктердің шынайы нарықтық құнынан 500 доллардан 1000 долларға дейін немесе ескі көліктер үшін 10% -дан 15% -ға дейін төмендете аласыз. Бұл бағаға дилерді алу өте қиын болуы мүмкін, бірақ мұны жасауға болады.
3 -қадам. Бірнеше дилерлерден баға ұсыныстарын алыңыз
Келіссөзді бастау үшін кез келген көрме залына кірмес бұрын, өзіңіздің аймағыңыздағы дилерлерге қоңырау шалыңыз және олардың сізді қызықтыратын көліктің бағасы туралы сұраңыз. Сауда, ай сайынғы төлемдер немесе қаржыландыру туралы ештеңе айтпаңыз.. Әр дилерден білуге болатын жалғыз нәрсе-бұл есіктегі баға.
4 -қадам. Қаржыландыруды өзіңіз орнатыңыз
Автокөлік дилерлері мәмілелерді қаржыландырудан жақсы пайда көреді, демек, егер сіз дилердің қаржыландыруына сенсеңіз, ұтылып қалуыңыз мүмкін. Лотқа бармас бұрын банк, несиелік одақ немесе басқа несие беруші арқылы жеке қаржыландыруға өтініш беріңіз.
Бұл ережеден бір ерекшелік, егер сіз дилер ұсынатын арнайы жарнамалық пайыздық мөлшерлемені пайдаланғыңыз келсе. Оны банктен немесе несиелік одақтан алуға болатын нәрсемен салыстырыңыз
Қадам 5. Кірер алдында демалып, тамақтаныңыз
Автокөлікті сатып алу процесі көп энергия мен көп уақытты қажет етуі мүмкін, сондықтан егер сіз лайықты ұрыс жүргізгіңіз келсе, сіз келіссөздер барысында сатушымен келісе алатындығыңызға сенімді болуыңыз керек.
Жалпы ереже бойынша, сіз бос уақытыңызда тоқтап қалуыңыз керек және асықпаңыз. Осы мақсатта сіз жаңа немесе жаңа көлікке мұқтаж болған кезде автокөлік сатып алудан аулақ болуыңыз керек
3 -тің 2 -бөлігі: Диллерде келіссөздер
1 -қадам. Баяу уақытта дүкен сатып алыңыз
Дилер көп сатылымдар мен жарнамалық акцияларды ұсынатын кезде немесе клиенттер көп болса, бармаңыз. Мүмкіндігінше жұмыс күнінде дилерлік кеңсеге барыңыз, себебі жұмыс күндері мен демалыс күндері ең көп жұмыс болады. Айдың соңына қарай ауа райы қорқынышты болатын күнді таңдаңыз, сонда сіз үлкен мәміле жасауға мүмкіндік аласыз.
Сіз адамдардың асығуы сіздің пайдаңызға жұмыс істейді деп ойлауыңыз мүмкін, себебі бұл сатушының сізге жұмсай алатын уақытын азайтады, бірақ адамдардың асығуы сонымен қатар сатылымның жоғарылағанын білдіреді, сондықтан сатушылар көлікті сатуға ұмтылмайды. сатудан бас тартуға мүмкіндік береді
Қадам 2. Сізге қай көлікті алғыңыз келетінін анықтаңыз
Сатушыны сіздің ойыңыздағы көлікке қалай жетелейтіндігіңізге қатысты екі түрлі мектеп бар. Біріншісі, сіз дилерлік кеңсеге кірген сәтте сатушыға нені қалайтыныңызды білуге тиіс екеніңізді айтады. Екіншісі сатушыға сіз белгілі бір көлікті ойластырып кіргеніңізді ешқашан айтпау керектігін айтады.
- Бір жағынан, сіз не қалайтындығыңызды және бағаны білу сатушыға сіздің мұқият дайындалғандығыңызды және сендіру оңай болмайтынын білуге мүмкіндік береді.
- Сонымен қатар, қандай да бір автокөлікті нөлге түсірмеу және оны жақсы көретіндігіңізді және оны үйге апару керектігін талап ету жақсы идея болуы мүмкін. Бұл сіздің белгілі бір көлікке үмітсіз екеніңізді білдіреді және бұл келіссөздерді бастаудың әлсіз жері.
Қадам 3. Шот -фактураны көруді сұраңыз
Шот -фактура автосалонға автокөлікке қанша төлегенін білуге мүмкіндік береді, сондықтан сіз қандай да бір пайда табу кезінде дилерлік қызметтің қаншалықты төмен болатынын білесіз. Бұл сізге алғашқы ұсыныстың қандай болатыны туралы жақсы түсінік береді.
- Есіңізде болсын, дилер шот -фактура шығарылғаннан кейін көлемдік жеңілдіктер мен ақшаны қайтаруы мүмкін.
- Шот -фактура сізге көлік туралы маңызды ақпаратты көрсетеді.
- Назар аударыңыз, көптеген дилерлер бұл ақпаратты клиенттерге жеткізбейді, оның орнына «стикер» бағасына сілтеме жасайды.
Қадам 4. Бағаға бірінші болып ат қоюдан аулақ болыңыз
Егер сіз бірінші ұсынысты жасасаңыз, сіз сатушының ең төмен ұсынысынан жоғары ұсыныс жасай аласыз және нәтижесінде көп төлейсіз. Сатушыға «Сіздің бюджетіңізге қандай айлық төлем сәйкес келеді?» Сияқты кейбір сұрақтарды қоюға үйретіледі. немесе «Сіз не төлеуге дайынсыз?»
- Сіз бұл сұрақтарға өз сұрақтарыңызбен жауап беруіңіз керек. Сіз көп зерттеулер жүргізгеніңізді және сауда жасағаныңызды түсіндіріңіз, бірақ ол сатушыдан білуі керек, себебі ол сарапшы. Оның ең жақсы бағасын сұрау арқылы қорытынды жасаңыз.
- Ай сайынғы төлемге әкелетін қаржыландыруға емес, көліктің бағасына назар аудару керек.
- Келіссөздер процесінде сіз мақсатты бағаға біртіндеп өсетін шағын қадамдар жасаңыз. Асықпа. Сатушы сатуға асығыс болса да, сіз оны сіздің қарқынмен жүруге мәжбүрлей аласыз. Сіздің мақсатты бағаға сәйкес сіздің идеалды төлеміңіз қандай болатынын анықтаңыз және сатушыға қолыңыздан келетінін айтыңыз. Сіз соңғы баға туралы келіскенше ай сайынғы төлемге кірмеңіз.
- Сатушы сату менеджеріне мақұлдау үшін ары -бері жүгіреді. Олар айтарлықтай төмендейтіндіктен, сіз өз ұсынысыңызды «ауыртпалықпен» көтересіз.
Қадам 5. Батыл болыңыз және «стикер» бағасын елемеңіз
Жапсырма бағасы (өндіруші ұсынған бөлшек сауда бағасы немесе MSRP) дилерден күтуге болатын ең төмен баға болып көрінуі мүмкін, бірақ бұл олай емес. Өндірушінің стикер бағасы - бұл өндіруші есептеген баға, ол дилерге мол пайда береді. Іс жүзінде, дилер әлі де бұл бағадан төмен түсіп, ақша таба алады.
- Сіздің бастапқы ұсынысыңыз төмен болуы керек. Егер сіз сатушыны ренжітіп алсаңыз немесе оған елеусіз қарайтын болсаңыз, онда сіз тым жоғары ұсыныс жасай аласыз, нәтижесінде сіз қажет болғаннан көп төлей аласыз.
- Шот-фактура болмаса, жапсырма бағасының пайызын (88%-90%) ұсыныңыз.
Қадам 6. Опциялар туралы алдын ала шешім қабылдаңыз
Опциялар мен қондырмаларды қараған кезде, сізге қажет нұсқаларды ғана қосыңыз және нақты пайдалануды жоспарлаңыз. Сізге қажет емес қосымша заттарға ақы төлеудің қажеті жоқ. Бұл құнын «төлеуге мүмкіндігі бар» жалпы сомаға қосыңыз.
- Ұзартылған кепілдіктер мен қызмет көрсету келісімшарттары сатушы сізге ұсынған кезде жақсы естілуі мүмкін, бірақ іс жүзінде жаңа автокөліктердің көпшілігінде жақсы кепілдіктер бар. Сондай -ақ, кеңейтілген кепілдіктерде көптеген саңылаулар бар, сондықтан ол көп жөндеуді қамтымауы мүмкін.
- Матадан қорғау және тоттан қорғау сияқты шын мәнінде қымбат тұратын қосымша заттарды іздеңіз.
- Егер сізге қажет опциялар болса, бірінші ұсыныста қандай опциялар бар екенін көрсетіңіз.
Қадам 7. Тым байланбаңыз
Жүрегіңіздің қай көлікті ұстайтынын білудің минусы - бұл сізде белгілі бір дөңгелектер жиынтығына эмоционалды байланыстың пайда болуы. Көлік келіссөздеріне келетін болсақ, сүйіспеншілік - бұл әлсіздік.
Сіз автокөліктің қалай жұмыс істейтінін білу үшін сынақ жүргізе аласыз, бірақ сіз оны үйге жеткізу немесе оны тез айналдырудан ұзақ ұстау сияқты көлікке деген сенімділікті күшейтетін кез келген нәрседен аулақ болуыңыз керек
Қадам 8. Достық қарым -қатынасты сақтаңыз
Мәміленің жоғалуына жол бермеу үшін сіз сенімді болуыңыз керек, бірақ сонымен бірге сатушымен ешқашан ренжіспеуіңіз керек. Сіз ақшаңызды мүмкіндігінше көп ұстағыңыз келеді, ал дилерлік мекеме мүмкіндігінше көп пайда тапқысы келеді. Ешқандай партия қателеспейді. Бұл бизнес қалай жұмыс істейді.
Есіңізде болсын, мейірімді адамдармен қарым -қатынас жасау әлдеқайда жағымды болады, ал басқалары сізде осындай көзқараспен қарасаңыз, бақытты және қанағаттанарлық болуды қалайды. Мүмкін, сіз сатушыны қорқытуы мүмкін немесе оны мәмілеге келу үшін қажет нәрсені жасауға итермелейді деп ойлауыңыз мүмкін, бірақ бұл жиі бола бермейді. Әдетте, қиын болу сатушыға сіздің есіктен бос қолмен шығып бара жатқаныңызды бақылайды
Қадам 9. Жалпы бағаны бекітіңіз
Бұл сіздің саудаңыздың құнын және қажет болған жағдайда қаржыландыруды қамтиды. Автокөліктің соңғы бағасын анықтай отырып, сіз тек соңғы сатып алудың нақты бағасына назар аударуыңыз керек. Басқа нәрсе туралы айту сатушыны саудаласу үшін сізге берген қосымша ақшаны алуға және бұл соманы жаңа көліктің бағасына қосуға итермелеуі мүмкін.
- Ақырғы баға бекітілгенше қаржыландыру нұсқалары, ай сайынғы төлемдер немесе кез келген жеңілдіктер мен жеңілдіктер туралы айтпаңыз.
- Егер сізде ай сайынғы төлемнің шамасы бар болса да, сатушыға бұл туралы алдын ала хабарлау, ол көліктің соңғы бағасын түсірмей, қаржыландыруды тағы бір жылға созуға әкелуі мүмкін.
- Сауда-саттықты ертерек атап өту жағдайды қиындатады және сатушыға сіздің сауда-саттықта ұсынылатын мәмілеге байланысты жақсы мәмілені қабылдауға мүмкіндік береді. Бұл «қазіргі көлігіңіздің қалған бөлігін төлеуді» ұсынған кезде қолданылады.
- Егер жеңілдік немесе басқа ынталандыру түпкілікті бағаны бекітпес бұрын есептелсе, сізде бұл жеңілдік заңды түрде аз немесе жоқ екенін білуге болмайды.
Қадам 10. Қажет кезде кетіңіз
Егер сатушы соңғы ұсынысты ұсынса және бұл ұсыныс әлі де сіздің мақсатты бағадан жоғары болса, онда сіздің ұстанымыңызға берік болыңыз және сатушыға жоғары сатыдан бас тартқаныңызды хабарлаңыз. Егер ол әлі де орнынан қозғалмаса, сыпайы түрде қоштасыңыз.
-
Алайда, бұл міндетті түрде мәміле жасалғанын білдірмейді. Сіз кетпес бұрын сатушыда сіздің телефон нөміріңіз бар екенін және мақсатты бағаны білетініне көз жеткізіңіз. Егер бұл баға мүмкін болса, сатушы сізге хабарласады.
Көлік бағасы бойынша келіссөздер 14 -қадам 1 -қадам - Автокөлік сатып алу кезінде ешқашан асықпаңыз, әйтпесе қолайсыз жағдайға тап болуыңыз мүмкін. Уақыт бөліп, сауда жасауға қорықпаңыз.
3 -тен 3 -ші бөлік: Бақылау
Қадам 1. Кейінгі бақылаудың қай кезде сәйкес келетінін біліңіз
Егер сіз мақсатты бағаға сәйкес келетін дилерді таппаған болсаңыз, бірнеше аптадан кейін сіздің мақсатты бағаңызға жақын болған дилерге қоңырау шалуға болады. Қоңырау шалған кезде де мақсатты бағаны ұстаныңыз. Шешпеңіз.
-
Сіз сондай -ақ сатушыға үмітсіз екеніңізді немесе аз ақшаға есеп айырысқыңыз келетінін көрсетуден аулақ болуыңыз керек. Оған басқа дилерлер сіздің бағаңызға сәйкес келмейтінін айтпаңыз.
Көлік бағасы бойынша келіссөздер 15 -қадам 2 -қадам - Қосымша қоңырау шалған кезде, сіз бұрын сөйлескен сатушымен немесе менеджермен сөйлесуді сұраңыз. Ол қазірдің өзінде сізбен қарым -қатынаста болады, сондықтан келіссөздерді басынан бастаудың қажеті жоқ.
- Жолдың екінші шетіндегі сатушыға сіз ұсынған фигураны қанағаттандыра алатын жағдайда ғана сізді қызықтыратынын ескертіңіз. Бірдеңе өзгергенін сұраңыз, ал егер болмаса, телефон қоңырауын сыпайы түрде тоқтатыңыз.
Қадам 2. Сенбі немесе жексенбіге қараған түні таңдаңыз
Нақтырақ айтсақ, демалыс күндері дилер жабылатынға бір сағат қалғанда келесі қоңырауды қойыңыз. Көбінесе, сатушы демалыс аяқталғанға дейін сізбен бір келісімге келуге дайын болуы мүмкін. Бұл әсіресе сатушы немесе дилер аптасы нашар болған жағдайда дұрыс.
-
Айдың соңғы күніне қоңырау шалыңыз. Айдың соңғы күні-бұл сіздің қоңырау шалудың жақсы уақыты, себебі сатушылар соңғы мәмілені жасағысы келеді.
Көлік бағасы бойынша келіссөздер 17 -қадам - Егер сатушы квотаға сәйкес келмесе, ол айдың соңғы күнінде, егер сату сомасы көбінесе бақылаушыларға тиесілі болса, ол осы квотамен тағы бір сатылым алуға дайын болады.
- Есіңізде болсын, егер ай дилер немесе сатушы үшін өте сәтті болса, бұл тактика жұмыс істемеуі мүмкін.
3 -қадам. Ауа райының қолайсыз кезінде қадағалаңыз
Ауа -райының қолайсыздығы адамдарды алыстатады, сондықтан дилерлік жаңбыр, жел немесе қар кезінде көп сату мүмкін емес. Осылайша, мүмкіндік болған кезде сатушы сатуды қалауы мүмкін.
